京东的逻辑是依靠自营自配业务吸引顾客，形成差异化品牌形象，然后推出开放平台，变现流量。京东开放平台销售额已经超过千亿，平均4%的返佣，这是数十亿纯利润。面对京东的打法，从阿里强推天猫超市和菜鸟物流就能看出，阿里已经重视自营业务，想从快消品切入，建立自己的B2C体系。
另外天猫超市自营业务还能为阿里菜鸟物流起到积极作用，菜鸟物流想打造智能骨干物流网，整合物流公司，快递公司到一个体系中，携订单以令诸侯，在线上商家最密集处建设物流园，大数据协作优化取货，分拣，干线运输和最后一公里配送。菜鸟物流的理想很伟大，但整合快递公司过程并不顺利，而天猫超市的订单正好可以推动菜鸟物流体系建设，没有订单如何推动物流体系建设了。
阿里收购一号店真有价值吗？
群里说收购一号店的价格是400亿，笔者感觉这个数字太高，可能一号店的销售额和价值都低于市场估算，而且沃尔玛也很难经营一号店，沃尔玛脱手的急迫度高于阿里。
笔者认为阿里从快消品切入做自营B2C未必是最优选择，京东其实一直不重视超市。2015年之前京东没有超市频道，因为天猫超市进攻北京，京东才开通超市频道，但京东超市还是属于消费品事业部，在内部定位不高，也很少对外独立发声。
京东为什么不重视超市，因为快消品线上销售太不划算，天猫2015年100亿销售额，亏损10亿，毛利低于配送包装成本，如果2018年天猫超市真到千亿销售规模，岂不是要亏损百亿。天猫强推天猫超市，面临最大的竞争对手其实不是京东，而是线下超市，只要网上超市不能做到比线下超市更低成本，那么亏损就无可避免。（关于快消品线上数据分析，可搜看笔者前文“京东不能做什么”）
所以笔者认为，也许京东正高兴阿里从快消品切入和京东打仗，而不是直接从3C商品进攻。阿里这样的打法可能是伤敌500，自损1000，长远来看很难持久。
天猫超市总经理阿坚说天猫超市没有库存积压，由商家把商品放入统一仓库，商家自主管理商品。笔者（张陈勇）认为这还是开放平台基因作怪，开放平台并非万能药，有些情况下经销更有效率。超市品类优化和经营就像排兵布阵，那些品类吸客，那些品类实现利润，每个小类商品结构如何优化，都需要系统思维和整体规划。（关于网上超市商品结构优化，可搜看笔者前文“5张表格教你优化B2C盈利”）
天猫超市部分商品销量极大，周转很快。如果天猫超市与某供应商签订合同是经销30天结款，假设此供应商的商品周转天数是10天，则用经销的合作方式能占用供应商3倍库存货款。如果天猫超市与供应商签订合同是代销30天结款，在第30天结算之前所有销售额，那么第31天就基本占用不了供应商货款了，平均也只能占用1.5倍库存货款。所以在高速周转的情况下，其实经销比代销对阿里更有利。
3C、服装等品类已经被证明适合线上销售，网上超市做为大平台的吸客器也有价值，如网超独立生存则太艰难。最近2年京东到家、多点等想靠近距离快速配送实现快消品线上销售，但各种尝试还是基本失败，对于快消品到底如何与线上结合，笔者（张陈勇）认为还有2条路：
1、听说盒马鲜生单店每天线上超过1000单，客单价40元，毛利率30%，每单配送成本5元，如果这数据是真的，那么这个模式绝对值得快速复制发展。
2、别搞送货上门了，把社区超市变成线上平台的引流器，用APP把线上平台、社区商家联盟、超市三者紧密结合，融合互促，叠加高频，构建社区O2O综合平台。（想了解这个模式的读者可搜看“零售O2O居然能吃掉淘宝京东”一文。）
笔者专注超市O2O方向，对于快消品如何线上经营有一套观点看法，总之，单独的网上超市或者快送平台都很难成功。这次阿里收购一号店消息可信度较高，但笔者并不太看好这次收购，根本原因还是网上超市和线下超市相比，成本高效率低。
作者：紫藤园张陈勇 微信csdso2o 专注超市O2O、网上超市、最后一公里创新方向。
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