从京东阿里Q2财报看第三方卖家的出路

从京东阿里Q2财报看第三方卖家的出路

仅从数据看,京东或在努力将第三方GMV占比维持在40%左右,避免夺了自营业务的光彩。但矛盾的是,第三方平台为京东赢来不少流量,却又要被限制规模,这意味着入驻商家将要付出成本更高的成本。

自建商城将成零售企业最大转机

入驻京东、天猫等第三方平台可以说是商家拓展线上的必选动作。面对同样的市场竞争, 不同的实体零售企业选择了不同发展之路。

知名酒企洋河酒业与茶叶龙头企业华祥苑在天猫、京东、一号店都开设了旗舰店,但是他们并不满足于此,为了激活遍及全国的线下门店生意,也为了掌握独家数据,他们都怀抱O2O模式。洋河不仅自建了微信商城、PC商城,还引入分销系统,多线拓展销售渠道,实现了在酒行业的异军突起;茶叶龙头企业华祥苑自建线上商城,增加了实体门店的辐射范围,显著提高企业运营效率提高。

反观一些企业认为自建商城吃力不讨好,便轻易放弃了微信、PC、移动端平台的曝光机会。如此一来,便难以规避第三方平台竞争激烈、规则多变、数据无法独立掌握等风险。

来自O2O战略服务商厦门云智盛世公司的分析师认为,实体零售企业通过引入先进的商城模式、分销模式,进而打通全渠道,至少可以带来四个方面的商业价值:提升企业自身的服务质量;显著拉近与消费者之间的距离;增加产品、服务的曝光量;沉淀大量具有开发价值的客户数据。


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