大爆款的历程
再第一个产品之后，又连续用类似手法做了5个产品。让他们进行赛马，后发现凉水壶这个宝贝相当不错。无论是市场的容量以及价格、款式方面都表现优异，就加大了活动以及直通车推广。正好遇到春节，弯道超车直接达到了主关键词销量的第二。后面排名第一的卖家自己出错，以非常低的价格去冲销量，被厂家投诉，下架了3天，就再也追不上我了。
后续就是稳定的直通车的投入以及观察竞争对手，盯紧数据基本一年也就不做任何活动稳定在第一了。今年的话遇到冲击比去年大很多，但是也是能守住，准备迎接旺季。
这里补充点细节，其实我就是用了一个国产的壶8.8的极限性价比，冲起来的，擦了乐美雅的擦边球。当然具体的直通车，钻展，淘客这些我不展开。所以今天来看，是有点小幸运。
其实也就是去年年头的事，感觉电商发展太快。我最大的优势是供应链，别人一个品牌只能备几个款式的壶，但是我能被接近20种。搭配不同风格的杯子一起卖，我的转化是有优势的。
问：
起来之后日常维护是怎样的，中差评呢？
答：
日常的维护，主要通过生意参谋记录自己和主要的几个竞争对手的数据，只要不异常，不主动做调整。由于水壶和杯子有非常强的相关性，同时手里的水壶种类和杯子种类非常多，于是组了几十个格式套装做售卖，提高客单和利润，同时也延伸了自己的防御链。剩下的工作就是不断的优化SKU组合以及新品的及时上架和开发。
差评不多，基本所有主推产品维持4.9分。因为本身质量还可以，之前说的这种，主要是爆款的维护以及关联产品的开发。
但是也给大家提醒，做这种东西，得到厂家的支持很重要。我今年明显感觉到，品牌商，不想我一家独大。
跨线产品开发
有了爆款后，后面就如鱼得水，整个厨房都是我目标，跨产品线的产品开发。
之前自己做过微信的老客户群，通过半价，集赞送产品发现产品线太短。就算我有一万种壶，但是客户只要一个壶而已。因此，发现老客户这块这条路短期比较难走，于是通过大量的观察市场以及实际情况。先后开发了密封罐、牛奶杯、沙拉碗等产品，同时密封罐这类产品款式多，可以开发出一个系列的产品，整个店铺良性循环。
这个也是我认清我这个行业的本质，毕竟杯子控没那么多。然后平时我喜欢多去了解电商意外的东西，喜欢看金融，民生新闻。比如股票讲的一个概念就是大消费，大消费是什么就是消费的一个转型升级，茅台的股票就是证明。
茅台是白酒，那我为什么不卖白酒杯？用白酒杯的人能喝便宜白酒么？白酒杯、分酒器，这些都是随便月销量大几千的产品，而且毛利会更高。
所以，我后期主要还是从需求出发，然后根据我的行业，我能打的牌去贴合。这个是我的运营思路，所以技术这块我自认为是比较弱的。因为我对那个东西，老实说内心不是我最感兴趣的，后来就找个推广助理，让他去做这些事。我只对他的工作结果负责，多点时间去思考。
仓库体会
我认为一个好的运营必须要掌握全局，推广卖货可能只占到一半，甚至不到一半。这个是我项目过程发展中的深深认识到的，于是我花了半年去研究仓储和采购。
当然也是我们类目的特殊性，当初我觉得很麻烦，玻璃易碎。但是现在想，恰恰是门槛，别人觉得麻烦的事我做了就是门槛。
因为我们的打包费用很高，所以每一个耗材我都花了非常多时间去研究降低成本。和大家分享一个点，大家应该都会用到纸箱，去年的那波涨价潮，不知道大家还记得不？对低客单简直毁灭性打击。
由于我那段时间在仓库时间比较多，我就发现，其实根据我自己实际的产品仔细去测量，哪怕长宽高少1CM。纸箱价格最终会少几毛，一个月就能省很多小几万估计有。这只是一个点，所以大家有时间去研究下，或者这块对仓储人员的积极性奖励，可以真的省不少，七七八八的，一年1-2个点总能搞的。这些省下来的可都是净利啊。
分享总结
整体思路运营思路我总结下：
1. 喜欢优化产品的内功，主抓点击率和转化率，其他数据只记录，后期做参考。
2. 核心是选品的竞争度以及营销策略，大词下面做差异化，小词下面做同款。
主要就是大词下面做差异化，小词下面做通款。这个是一个运营基础，我的基础逻辑，也再通过多店铺，尽量去去爆款化，不然风险实在太大。
谈到这个地方我相信你应该会明白一些道理和心得！
明天我继续更新下一期：引爆无线搜索的秘诀
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