我本人工科毕业的学的就是电子商务这个专业，入行电商4年，最早从客服做起，然后到运营助理，现已独立运营操作2年。
操作过男装、女装、母婴、车品、3C等类目。目前基本大多数类目都有接触过！
从底层起来，做事还是非常能体谅每个环节同事的痛点，所以就分享我的一些历程和心得给即将应战的双十一掌柜们！
接下来介绍下项目的背景 ：
最早期接触店铺是我做的时间最久的一个餐饮具项目，一家天猫家居专营店。老板做线下的批发生意，常备库存也比较足，一般维持在800-1000万左右。
品牌也还不错，同时整体的进货周期比较快、价格相对可以，因此具备部分的供应链优势。但是整体公司的运作流程过程中，对于电商这块软硬件几乎为0，所以前期的准备工作还是相当漫长的。
小爆款的开发
通过市场的数据研究，发现玻璃杯这个关键词被很多类似随行杯的产品占据。实际的普通家用的水杯按销量排行很少，于是挑选了一款彩色的水杯，竞争度相对比较低。
起先通过第三方活动进行推广，瞬间爆量。后续通过直通车的高强度烧钱（大概1天800-1000左右），一个月时间就占据了这个小分类的第一。
持续优化详情页以及SKU，基本就稳定。目前月销还控制在1万个左右（具体的营销手法就是品牌的链接里放了个其他廉价品牌的SKU，买二个减二元的手法，价格是打破底价，一个水杯做到3.5元，消费者买的多基本不怎么亏钱）
复盘下，我核心的东西就是通过词来找产品。比如一个词，可能你搜索淘宝都是一个东西，但是实际上有很多消费者想买其他样子或者材质的，这个市场被掩盖在下面。把他挖掘出来，可能吃到一部分的红利。
玻璃杯就是这样一个词，两年前我去做的时候就是被随行杯这种产品占据，实际的家用杯非常少，但是大家想当然这种杯子一定有市场。
当然这个是最浅显的，如果你对行业研究的深，会有很多这种机会。所以深挖自己的产品，我觉得是一个突破口。去年我挖掘了一个牛奶杯，也是用这种方法。然后迅速用高性价比打爆市场，因为这个市场是空白，打爆很容易。
当然，这里我当初是用了些擦边球，现在不用了，但是没关系，只是成本高些而已。起来以后，围绕他去做其他款式的杯子，提高毛利。这个是分享第一个部分我第一个流量款起来的，还有一些思路。
文章TAG：运营思路 直通车 淘宝运营推广
