[上校]秋装选款和产品竞争分析同一起跑线，看谁爆发力最大

原因就不多说，我们来说说解决办法。

上面说的跟款，要超越对手也不是不可能。在实际店铺运营过程中这样的案例还是经历过的。

跟款的产品，特别是别的店铺重点推广的款，他是经过市场测试的，我们可以偷个懒，免去前期的测试，直接开干。在货源稳定的前提下，只要成本控制到位，甚至比他更好；把握好推广节奏；维持产品的转化率。要超过被跟款产品也是完全有可能的。

选款是经验和渠道的积累。既要保证产品受众面广，又要突出产品差异化卖点。这是一门艺术！

二、产品竞争分析

选款之后，还有很多基础工作要做。

竞争对手分析

就目前秋装上新，生意参谋里面能够参考的数据很少。很难找到合适的竞争对手。

就目前不管是秋装测款还是推广，大多是单品打造。有个很简单的办法：我们可以到首页搜索页面，直接搜索自己产品的主关键词，比如针织衫。找到我们我们自己针织衫相似价格的款和相似风格的款。对比数据主要是他们产品细节、产品卖点、不同材质和质量对应的价格、还有销量和评价。把每个不同之处都记下来，精力旺盛可以每天对比变化情况，作为参考。对我们自己的产品做相应优化。

分析完竞争对手，分析我们的产品价格。2018年有些类目优惠券的吸引力正在逐渐减弱。不如直接的价格优化来的实在，加上转化率权重对自然流量影响很大。

产品价格太高，卖不动，导致退货率居高不下、后期中差评很多，DSR质量评分很低。

退货率和中、差评也是自然流量起不来或者下降快的重要原因。

价格太低、产品利润太薄，前期推广费用太高，无法承受。

一个突出性价比的产品价格是最大的竞争优势。

三、测款

每天写直通车都离不开测款、主推、爆款维护。感觉像是炒剩饭。但是我经常和大家聊的东西，也是非常重要的东西。

严格来说，测款其实也是选款，二次选款。前期市场选款，后面是直通车测试，用数据选款。

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