[上校]秋装选款和产品竞争分析同一起跑线，看谁爆发力最大

最近有朋友在微信和我聊他的店铺，做了很多年。基本靠老客户和补单维持。直通车也就测图的时候感觉最有用，推广也会上车，但是推广费用很少，300封顶。主要原因是不会开车，不敢有太多的投入。

聊到最后我发现这个朋友的店铺没做起来的主要原因是产品结构有很大问题、运营思路很混乱。

一般我们接手一个新店铺，首先了解的就是店铺货源。是线上代理、还是线下工厂、又或者是是档口拿货。

货源的稳定性很重要。不要流量起来了，缺货！这是最让人头疼的。

然后是店铺产品图片基础、；流量结构；推广产品的优化空间大不大；关键词引流能力等。

给大家看一下目前手里代运营的一个家居店铺。数据很平稳，不是快速拉流量那种新店。

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这个店铺也做了一段时间了，之前也有分享的。流量结构上看，直通车流量占比很少。

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最近30天投产比6.68。但是这个大家真不用羡慕，也没有值得炫耀的地方，因为这个家居类目客单价比较高。类目较小，成交关键词比较集中，所以转化率比较高。

点击率很差是因为投了pc端和定向。

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下面来聊一下，具体的操作思路。标品店铺的操作思路我之前的帖子也分享了很多，有兴趣的朋友可以去看看。

现在秋装正在选品和测款阶段，分享一下自己对秋装的一下看法。

一、选款

上面说的店铺，产品结构很混乱，主要原因就是选款有问题，同样是女装，但是风格差异太大，别人卖的好的款，直接拿过来干，甚至只是听别人说这款是去年的爆款，日销几万件。

如果你按照这个思路去选款，店铺很难起来。

去年的爆款，今年是可能继续爆。潜在风险就是库存，在不是特别熟的情况下给你推荐的过期爆款，很可能是想让你帮着清理库存。

别人的爆款，特别是已经成规模的爆款，你不一定能做起来。因为别人占据流量搜索排名很靠前，如果你店铺也用别人的图，或者类似的风格图片，你会发现点击率很差，自然排名也很难起来。

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