(2)观察数据：人群的报表和之前的报表是一模一样的，原来怎么观察，现在还怎么观察。当前这个人群，和整体的表现的差距。
(3)溢价：把优质的人群，进行比例的扩大，低出价高溢价；把不优质的人群进行缩减，不溢价。
三、报表的自我诊断
直通车最值钱的不是流量，而是报表，从报表里可以发现趋势、问题，车手的自我修养。
1、如何正确打开报表：
（1）选择30天的数据
（2）选择15天的数据
（3） 选择10个字段
（4） 查看趋势，点击量、点击单价。
如果点击量和点击单价，涨+平，说明在变好；平+涨，说明数据差；平+跌，说明数据好；跌+平，说明数据差。
2、如何分析报表：
（1） 分析店铺的转化周期
0.45>0.67>0.84>1.04；45-22-17-20；1-3-7-15
（2）店铺的问题分析
ROI定性，检查ROI是否赔钱，为什么数据差，3个要素、4种细分、5个层级。转化率是首要原因，收藏加购比也很重要。四种细分为流量来源、投放设备、投放类型、地域。五个层级需要查看账户、计划、宝贝、创意、关键词。
流量定量，流量够不够，查看绝对词无意义，寻找参照物。合理的流量比例，同时期内，直通车流量是搜索流量的40%-80%。问题原因需要查看10个按钮，日限额-影响流量；设备；分时-影响流量；地域-轻微影响；宝贝-有影响；创意；关键词-影响流量；出价-影响流量；匹配方式-影响流量；搜索人群。
四、直通车的思维体系
1. 基础知识
直通车的原理，直通车后台功能、直通车正确操作思维。（可以查看上一篇文章讲到很多直通车基础知识）
2. 核心技术
质量分的优化、ROI优化、搜索人群的优化、报表的诊断。
3. 思维体系
思维就是咱们说的6大目的啦。
(1) 测款：测款会得到一个结论，哪一款是优质款商品。预算一般是10*200*2.0=4000。时长建议7天，5-10天之内均可。
(2) 测图：测图可以得到哪一张图流量好的结论。预算一般是10*50*2.0=1000，时长5-7天均可。
(3) 养分：养分目标是全10分，符合价格标准的PPC。预算一般50*7*6=2100，日限额300，时长7天左右，为了提高效率，测图和养分可以同期进行。
(4) 冲销量：目标是完成销量，预算14天=21万，总投入21W，总产出=100*150*14=21W。时长根据运营规划来即可。
(5) ROI：让ROI高于可承受能力，根据ROI情况来动态调整，做到不赚钱，或者流量太少为止。
(6) 低价引流
五、直通车低价引流
1. 核心玩法
低价引流的目标就是获得低价流量，不关注质量分、ROI、销量、排名、点击率
核心的思路：尽可能多的宝贝，尽量多的词，统一低价，类似2元店的思维。例如300个宝贝，200个词，6W，1%的流量，哪怕1%，600个点击。
十个按钮：日限额加法，无上限；平台全开，100%；地域基本全开，港澳台不要；宝贝全店宝贝；创意简单处理即可；关键词尽量多，200个最好，哪怕重复；出价统一低价，多低算低根据类目来定；匹配方式广泛；搜索人群不用管。（首次设置好后，后续几乎可以不需要优化）
2. 低价引流适用场景
（1）全店引流的店铺：只要它能带流量进店即可，互相引流，多对多。
（2）女装低价引流：店铺需要有一款爆款，然后店铺其他款很多，间接成交，全部宝贝为唯一的爆款引流。
（3）婚纱摄影、定制家具：转化周期很长，转化率很低。客单价很高。ROI永远是0，转化与否和流量来源有关。
3. 软件开车VS人工开车
软件开车是为了开车而开车，适合小花费的小卖家，每天500元以内，小富即安。
人工开车是为了运营服务，大部分时候会出现赔钱，是为了店铺成长而开车。
以上就是直通车推广的大体思路和实操技巧，不同的类目略有差异。仅供参考，可根据类目适当调整优化。
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