上篇文章详细的介绍了直通车相关基础知识,包括点出了大家开车常犯的3大误区,今天逛逛就来手把手教大家怎么开车,如何根据数据报表自我诊断,更好更快的达到开车目标。618马上就到了,直通车测图测款的秘诀值得了解一下,本文干货很多,建议点赞收藏。

一、ROI的优化之道

ROI的意义需要简单了解一下,ROI是六大推广目的之一,如果对六大推广目的不懂的,建议先看上文。拥有ROI可谓是拥有了自由。

ROI就是投入产出比,其实就是销售额/总花费。ROI公式=销售额/总花费;总花费=点击率*PPC;转化率=成交件数/点击率。如果想要优化ROI,需要从转化率、客单价、PPC三部分各自入手。

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ROI优化方法:

1. 沟通需求

确定是否真的需要优化ROI,因为当你的花费并不高的时候,ROI的优化,不值得做。如果是希望有效提升店铺层级,可以考虑优化。

确定优化还需要确定流量多少,ROI多少,这样的数据是目标数据。

2. 分析数据

数据可以按照要素分解、按照层级来分解、按照细分报表来分解。

(1)按照要素分解:转化率0.73%,件单件110,PPC0.76,转化率1%,提升30%1.13-1.47

(2)按照层级来分解:把账户细分到计划,把ROI降低,并且流量不大的计划删掉。把计划,细分到宝贝,把ROI低的宝贝,删掉。把宝贝细分到词。

(3)细分报表来分解:按投放类型,定向、关键词;按照投放设备,PC、无限;按照投放平台,站内、站外;按照地域,地域报表。

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3. 优化操作

找到低ROI的流量区域,进行缩减。达到减少流量,提升ROI的目的。建议可以优化转化率,目标1%,由运营和设计负责。

二、搜索人群的玩法

我们长期对直通车流量的认识,限制于词和价格。时代导致点击单价飙涨,流量的供求关系基本持平,流量往无线端转移,展示位置变少了,词的种类变少了。搜索行业越来越少了,大量的长尾词,没有了流量。

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搜索人群的使用方式:

1. 利用人群优化点击率

2. 利用搜索人群优化转化率

3. 常规的人群使用流程

(1)开通人群:全部开通,溢价5%,属性的组合不要太多,也不要太少,不用怕重复,不用怕重叠,可以放心搞。

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