上篇文章详细的介绍了直通车相关基础知识，包括点出了大家开车常犯的3大误区，今天逛逛就来手把手教大家怎么开车，如何根据数据报表自我诊断，更好更快的达到开车目标。618马上就到了，直通车测图测款的秘诀值得了解一下，本文干货很多，建议点赞收藏。
一、ROI的优化之道
ROI的意义需要简单了解一下，ROI是六大推广目的之一，如果对六大推广目的不懂的，建议先看上文。拥有ROI可谓是拥有了自由。
ROI就是投入产出比，其实就是销售额/总花费。ROI公式=销售额/总花费；总花费=点击率*PPC；转化率=成交件数/点击率。如果想要优化ROI，需要从转化率、客单价、PPC三部分各自入手。
ROI优化方法：
1. 沟通需求
确定是否真的需要优化ROI，因为当你的花费并不高的时候，ROI的优化，不值得做。如果是希望有效提升店铺层级，可以考虑优化。
确定优化还需要确定流量多少，ROI多少，这样的数据是目标数据。
2. 分析数据
数据可以按照要素分解、按照层级来分解、按照细分报表来分解。
（1）按照要素分解：转化率0.73%，件单件110，PPC0.76，转化率1%，提升30%1.13-1.47
（2）按照层级来分解：把账户细分到计划，把ROI降低，并且流量不大的计划删掉。把计划，细分到宝贝，把ROI低的宝贝，删掉。把宝贝细分到词。
（3）细分报表来分解：按投放类型，定向、关键词；按照投放设备，PC、无限；按照投放平台，站内、站外；按照地域，地域报表。
3. 优化操作
找到低ROI的流量区域，进行缩减。达到减少流量，提升ROI的目的。建议可以优化转化率，目标1%，由运营和设计负责。
二、搜索人群的玩法
我们长期对直通车流量的认识，限制于词和价格。时代导致点击单价飙涨，流量的供求关系基本持平，流量往无线端转移，展示位置变少了，词的种类变少了。搜索行业越来越少了，大量的长尾词，没有了流量。
搜索人群的使用方式：
1. 利用人群优化点击率
2. 利用搜索人群优化转化率
3. 常规的人群使用流程
(1)开通人群：全部开通，溢价5%，属性的组合不要太多，也不要太少，不用怕重复，不用怕重叠，可以放心搞。
文章TAG：直通车 618 搜索人群 ROI
