（图片来源旺店宝）
四、价格布局讲究技巧
有些卖家对于价格布局没有讲究，认为只要有钱赚就行，实在不行就再搞下促销活跃气氛增加销量。其实想要新品能够打爆，除了前期选款时定好最终销售价格外，还要进一步考虑宝贝在不同阶段的价格布局。
1.定价对于人群标签的影响：这点也是很多卖家会注意到的地方，新品显示的价格会对潜在人群标签产生影响，不同买家消费水平不同对于消费需求也是不同，同样对于价格的敏感度也不同。我们在新品初期设定价格时，要避开价格太高或者太低，尽量在你店铺其他宝贝同一价格区间内。
2.勿盲目追求低价位或高价位宝贝：有些卖家是追求薄利多销，有些卖家是追求利润大，我们在做新品价格布局时要考虑宝贝的利润空间对于后期运营操作空间的影响，尽量选择中等偏上价位的产品，确保能在营销和推广基础上还有一定的利润空间。
3.多SKU宝贝价格布局设置：很多宝贝不仅仅只有一个SKU，那么我们在设置价格布局是通常为显示一个促销价，显示两个及以上促销价，并且将宝贝的第一个SKU价格设置为该宝贝的最低售价，避免因价格变动而影响转化率；这样设置SKU阶梯价格的好处还在于最低价的SKU可以用作引流，而其他价格SKU则可以负责利润部分，不同价格对应不同SKU性价比。
（图片来源旺店宝）
4.谨慎对待爆款价格：有时会出现竞争同行低价竞争显得我们产品定价过高的情况，此时我们一定要谨慎考虑是否要降价，具体问题具体分析。
A．如果竞品的低价没有对我们宝贝转化率产生明显影响，这时建议不要降低价格，可以通过增加推广促销活动来维持销量，利润高于同行加大付费推广可以持久性的压制同行的增长。
B.如果竞品的低价已经严重影响我们宝贝转化率，那么就要重新考虑调低价格，但是注意每次降价的幅度不要太大，避免对人群标签产生严重影响。。
5.价格调整把握好：需要注意的是，一口价是绝对不能动的，修改一口价会导致权重变化；也不能频繁改动价格，频繁变动会导致降权。如需要修改价格，我们可以使用打折工具对实际售价进行价格调整，为不影响你的自然搜索，此时你还需要考虑调整后的价格是否在同一价格区间内。还有一点是会被很多卖家朋友忽略，那就是轻易修改订单价格，这样做会影响店铺的销售额及权重。
文章TAG：爆款 上下架 宝贝标题优化 宝贝主图 产品价格
