由于宝贝在不同阶段中引流的重点不同,我们在优化标题时要尽量考虑不同阶段应采取的不同关键词,在新品刚上架时重点考虑的是精准的长尾词二级词权重,后期爆款之后类目大词才是获取流量的重点。

3.优化标题幅度不要大:在修改时,每次替换的幅度不要太大,基本上替换两三个词就可以,替换关键词时间尽量在流量较少的时间进行操作。此外,标题修改频率不要太频繁,短时间内频繁修改操作,可能会被系统误抓为违规,导致被降权。

三、宝贝主图做好引流工作:

现在我们做主图不能像以前一样一套主图走天下,而是要兼顾到PC端和无线端的不同需求。我们做推广引流的目的就在于点击率,那么第一张主图决定了消费者对于宝贝的第一印象,也是决定爆款成败的第一关。

首先我们要知道主图要表达什么内容,不同买家对待同一件宝贝也会有不同需求,而我们主图要表达的是大多数买家的需求。在制作主图时,尽量要让图片与宝贝的核心关键词、大流量词,尤其是成交词达成一致,直击买家需求。当我们把图片做好并上架时,此时用直通车等付费流量去测试哪张图片点击会比较高,选择点击率高的那张作为我们的第一张主图。

有些卖家会习惯在主图上增加文案,毕竟单纯的图片介绍是无法让买家能在第一时间对你的宝贝有了解(服装、鞋包等类目可以除外),有了文案的辅助说明可以让买家更了解宝贝情况。要注意的是,并不是所有的文案都可以放在主图中,花花绿绿的文案放在主图中,使得产品变得很难识别,而且整幅图看起来杂乱不堪,就像墙上贴满了小广告,这样的图片被称为牛皮癣式的主图。牛皮癣式主图不仅不能给你带来你想要的流量,反而会影响你的展现。

除了静态主图之外,现在淘宝中主图视频的比例越来越高了,带视频的宝贝不仅有更多机会获得流量支持,增加宝贝权重,尤其是在新品上架初期,主图视频占新品权重的比例就很大,因为能比静态图片和文字表达更多信息,也更容易被买家接受,进而增加转化。

新手制作主图视频,可以从这几点入手:

1.视频设计要符合买家审美,新手买家无法独立剪辑视频,可以采用动态图片播放的方式,并且注意添加的图片要突出宝贝卖点,以介绍一件商品的功能、特点、效果展示为主,尽可能展示产品的差异化卖点,买家最想知道的信息,给到一个说服买家购买的理由。

2. 由于绝大部分的注意力有限,为了让更多买家能快速记住这件宝贝,要将宝贝的卖点、亮点等放在视频最开始,吸引买家好奇心,而体现产品的核心卖点可以放在15秒以后再展示。视频时长控制在1分钟以内,建议9-30秒为最佳。

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