“人海战术”是把双刃剑，给农药企业带来业绩和影响力的同时，也带来了一系列的问题：
一、成本高。近年来，随着劳动力成本的提升，人力成本已经成为企业最大的成本。“人海战术”衍生出的各种营销成本给农药企业带来了巨大的经营压力。
二、管理难。人是最难管的，尤其是远程管理。农药企业需要不断地优化管理的制度、流程和工具，才能应对可能出现的各种管理难题，这同样是一笔不菲的费用。
三、流动大。对于企业而言，培养一个销售精英很难，但留住一个销售精英更难。“人海战术”必然造成人才的高流失率，诺普信之所以被称为“农药界黄埔军校”，是与营销团队的人才流失分不开。
“人海战术“在行业高速增长的时候，利大于弊；近年来，随着农药行业整体销量的下滑，企业业绩增长的乏力，“人海战术”的弊端日趋明显，大有强弩之末趋势。
如今，哪些曾经靠“人海战术”起家的农药企业面对这一战术左右为难。不用，业绩无法持续；用了，利润无法保证。
对此，“农药新营销专家”李科成给出了三个解决方案：
一、变“人海战术”为“精英人才战术”
“人”是成本，“人才”是效益。当人力成本居高不下时，培养一专多能的精英人才就成为企业刚需。一个优秀的人才胜过100个庸才。未来的农药营销人才，一定是懂农户、懂技术、懂营销的3D人才。
低成本、高效率地布局全国市场，一定不是360度无死角地覆盖，而是抢占制高点，做标杆、树榜样，先进带动后进，少数带动多数。而抢占制高点，战必胜、攻必克考的一定是3D营销人才。
二、变“人海战术”为“借船出海战术”
农药的独特属性和农村的市场特性决定了农药企业很难绕过经销商，直供零售商或种植户。过去，农药企业的深度分销，更多的是靠自己的团队下沉农村，直接服务种植户。这既造成了营销成本的上升，也助长了经销商的惰性，让经销商退化成了中转站和搬运工。
化解这一难题的方法就是借经销商的船出海。这就需要农药企业既要相信经销商，也要依赖经销商。
李科成认为，有远见的农药企业不只是让经销商挣钱，更要让经销商值钱。要通过培训和系统导入，帮助经销商进行公司化经营。当农药经销商的团队成长起来，可以直接深入田间地头服务种植户，“人海战术”不攻自破。
三、变“人海战术”为“线上直播战术”
提到直播，很多农药从业者会给出无数个反对的理由，如农药是生产资料，农民不会冲动购买；农药属于功能性产品，需要技术指导；农村物流成本高，配送难度大……
这些的确是农药产品直播带货的障碍，但直播难道只有带货功能吗？显然不是。直播可以推广品牌，直播可以进行技术讲解，直播可以打造样板市场，直播可以把会议开到线上……总而言之，直播对于农药企业的好处数不胜数，这必将大大降低农药企业的营销成本。
2019年“口红一哥”李佳琦创造的收益超过了很多主板上市公司的全年营收，由此可见，一个网红级主播创造的价值可能超过100个，甚至1000个业务员。换言之，当农药企业有了自己的超级主播，又何须“人海战术”？
文章TAG：李科成 直播 直播带货 农药企业
