做电商也是一模一样的，当你开了一家店，你第一个要做的事情是什么？先精准地把你的买家划出来，什么样的人喜欢你，他喜欢你什么。通常不是喜欢你的产品，为什么呢？因为淘宝有1680万件连衣裙，买家已经面对选择很恐慌了，她选择不出好东西了，她们现在迫切地想要知道，我的好姐妹昨天买了499的好东西，穿在身上摸起来很好。其实499和299的衣服没有差别的，你们要理解这个。一个女人走进商场，看到喜欢的外套，她先不看价格，而是先穿起来好不好看，再选择找谁来帮她买，或者怎么买。所以大家永远不要忽略这个概念，在淘宝上做生意，最重要的就是前三屏。
你的详情页的前面三屏，我们叫做黄金30秒，这30秒你要放的不是你的促销信息，不是你的关联营销。在零售业，你要让买家看到的第一个商品，第一个数字必须是最贵的，是最大的一个数字。比如，今天一个买家走进来，第一个看到的羽绒服是秋冬新品4999，再看到你现在卖的秋季服装只要499，她的脑子里已经在4999这边锚点定位了，再看到499会觉得很便宜。可是如果你一进来让他看到19.9包邮，下面卖秋冬商品是49，从19.9到49，她会觉得很贵，大家懂这个道理吗？这叫锚点定位，是很核心的。锚点定位发生在线下，线下零售商都知道。
你们走进任何一家百货公司，第一楼卖的是什么，是最烂的东西吗？任何一个商家摆在橱窗里的是一折产品吗？都是把最贵的东西放在橱窗里，为什么？他真的想卖这个东西吗？错了，他是要告诉你，我的定位是3000块钱的东西，你走进来找到200，这个女人的头脑里就分泌一种叫做胺多酚，很兴奋，找到好东西了，这叫做挖宝，3000跟200比起来，200的价格实在太便宜了。她冲动受不了就买了，在淘宝上也是一样的，大家记住要把零售从线下带到线上来。因为电商他本身其实只是增加了另外一种渠道去找到买家而已，你要找到的买家还是同一批人，你要找到的人群还是同样的消费者，唯一改变的是竞争环境变了。
跟你竞争的人增加了，可是同质化的竞争是最好的。越多人做同质化竞争，做低价的竞争，你就越容易突出差异化。没有同质的情况下，买家没有办法比较，当买家已经习惯了一朵花9.9块，你卖99，她的脑已经在告诉她，有不对的地方，这个花特别好？她自己会帮你把花的价值提高，这个时候你只需要告诉她，我的99元的这朵花跟人家不一样在哪里，她就会买了。并不是卖不动，而是卖贵的人不知道怎么去影响买家的头脑。没有任何一个消费者购物之前是理性的，算好你这个产品的成本是多少。她脑子里算的只有一件事情，我买回去会对我增加什么价值，会减少我什么痛苦。帮我的老公丶我的父母带来什么东西，这才是你们放在详情页里面，要放在你的店铺里面最核心的概念。同质化的竞争，我是觉得是一个好事，为什么？99%的卖家都很傻，不是因为他们不愿意做，而是他们没有这个能力，所以他照抄，标题也抄，首图也抄，详情页也抄。很多人为此感到很生气，其实我跟你讲，有一个事情他不敢抄，你把价格调高6倍，他绝对不敢抄上去，这个时候你在淘宝里面的消费层级就改变了，定价决定了你对消费者的筛选。
双赢很重要
未来你怎么做社会化媒体？很核心的一点，不要想着光靠自己一个人黏100万的买家。告诉你们一个更容易的方法，比如说我是卖女高跟鞋的，我卖的是499块属于中高端。你今天要怎样最快找到10万精准买家进入到店铺里来呢，很简单，你只要在淘宝上面找到卖800块钱女包的店铺，跟老板讲，我有2万个会员，我做一个活动，你也不用给我任何客户名单，我们定一个叫做“夜晚出没Party女王“，把女高跟鞋和你的包包放在一起卖。你帮我推，我也帮你推，我们之间没有冲突，你是卖女包的800块，我是卖女鞋的，499。如果我帮你找到了2万个买800块钱以上的买家，你就多了这2万的精准客户，这叫做DSP。
什么是真正的DSP呢？一般有两种做法，一种是大海捞针，另外一种是找到精准的买家对他进行营销，而这个成本是0。你们要记住，真正会做店铺的是先做自然流量，我要求学生不准刷单，不准参加活动，不准参加聚划算，必须要做到一天700-1000单纯自然流量，转化率就能够达到10%。
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