淘宝电商的心理游戏，熟女的钱最好赚

再回到这双鞋子，这双鞋子卖了1600块钱，卖家做了什么，他在详情页上写着，我这个鞋子是保证一辈子的，你每年都可以来换，只要有一点点裂痕，我就帮你换一双新的，你们想想什么叫做保证一辈子。买家已经习惯了在淘宝上买一双鞋50块，而当她看到耐克一双鞋2000块钱，她开始比较，你这双1600块钱的鞋，其实是跟耐克性价比是一样，因为你敢保证我一辈子。这个女人啊，女人的头脑其实是最傻的，你们要记住这一点，等下我会讲讲为什么在淘宝上60%的消费者，非理智消费者全是女性。而为什么未来的淘宝你们必须要卖得贵，我先讲完这个鞋子，再讲这个傻女人的事。这个鞋子呢，买家发现女人开始算了，我就算买一双比较好的鞋也要300块，如果乘上四年我换四双，第五年开始免费了，十年后给我孙子穿多划算，所以她觉得这双鞋子一千多很划算。性价比的两个公式是价值除以价格，中国的大部分卖家往价格上去拼，你降低的价格会提升性价比的感觉，可是偏偏当你提高了价值感觉的时候，你的价格就不用降下来了。那么为什么我说女人是最好骗的呢？

电商趋势：不是你们要不要，而是消费者就在那儿

很多人问我一个问题：传统企业要不要做电商？事实上，现在不是你们要不要选择的问题，而是消费者在哪里的问题。过去，你要不要在恒隆广场开家店，你为什么要在这儿开店？你选择那个地址是因为消费者总去那里消费。而现在，85后的女性，85后的这群人，她们从大学时代一直用淘宝，一直在线上购物的人，已经很难走到线下去购物了。而85后的这群人，他们今年正好虚岁30，无论是在消费心理学还是消费层级上面，30-40岁的女人是最无法抗拒任何能够抗衰老的东西，而且她必须要在社会族群里体现自己的社会地位。

今天一个30岁的这个女人，她从大学毕业混了6年，在一家公司已经混成小主管或者比较高职位，她不再是一个前台了，她现在最怕的事情是什么？相信在座的各位，都很怕你在淘宝上抢了9.9包邮的，一走进公司门口发现，扫地阿姨一边扫地，穿的跟你一样。打击的是什么？不是9.9这件事，而是社会地位，任何女人在30岁到40岁的这十年，是最疯狂购物的十年，这个也是我教学生一定要抓住这个人群。而这个人群偏偏在电商上，正在崛起的一群人。

制霸电商有诀窍：黄金30秒 锚点定位

讲几个案例方便大家参考，我有一个学生不做SEO，不做标题，什么都不做，你在淘宝上搜不到她的店，而她一个月做700万，净利润500万，一个27岁的小女生。她怎么做的？她只在微博上，微信上黏着一群喜欢她的粉丝，虽然只有10万个粉丝，可是你们要知道10万粉丝代表什么概念。她是每周二上新一次，一上新她只做一件事，在微博和微信上发：亲们，快抢，只有5分钟。我跟你们讲，5分钟她卖2000件，而且她的定价是一件连衣裙799-2000块。秋冬季，她已经给我看了她的秋冬季度的产品，都是2000-4000块的。很多人做电商犯了一个巨大的错误，老是认为，你在淘宝上开了一家店，你就面对着全中国8亿网民，3亿购物者。那你今天在恒隆广场开了一家店，我问你，你吸引了全中国的高端消费者吗？其实没有，你在恒隆广场开的一家店，你只会吸引走进恒隆广场附近买东西的人，而且还是在上海的人。