无忌哥：对了，这才是客户为什么选择你们的真正卖点，而不是单靠超低价。这就是你们品牌与生俱来的“强基因”
然后我又做了一个现场调查：大家知道的国内四五星级连锁酒店的知名品牌有哪些？
喜来登、假日、香格里拉、万豪.... 高管们脱口而出。我接着问：10家店以上的二三星中档连锁酒店，大家都知道的品牌又有哪些? 现场一片安静，没有人能说得出一个！
YES，找到了！我兴奋的说：大家看，在中国四五星连锁酒店有知名品牌，经济型酒店也有知名品牌，但就唯独中档连锁酒店没有知名品牌。
而中国的中产消费群体正在大量崛起，却居然没有一个对口的中档精品连锁酒店的知名品牌，这正是竞争对手为我们留下的宝贵空缺。
这是一个巨大的蓝海市场，同时契合V酒店的强基因，并且我们已有60多家店了，完全称得上是中档连锁酒店的霸主。因此我们的品牌卖点定位就是：“中档商务精品酒店第一品牌”
黄总一拍桌子：对呀，我看行！之前我们把自己定位在经济型酒店这个战场，老是盯着七天打价格战，他们做77特价我们就做88，但即使是不赚钱也打不过。现在不用血拼了，反而要把价位和服务档次拉开，加盟商想避开经济型连锁酒店的红海，开一家档次更高一级的中档酒店，就首选我们！
全场一下子嗨起来了，我看大家兴致都很高，就又补了一招：我们还需要把品牌卖点定位，能为客人带来的好处，用一句广告语形象的表达出来，我提议八个字“五星体验，二星消费”
黄总：非常感谢，无忌哥帮我们策划的品牌卖点定位和广告语，比我们花了一百多万策划费做出来的还值！（哥听了心却在滴血，我们居然才收了20万顾问费，早知道加多一个0 ）
接下来的一切都已成为历史，V酒店狠狠的实施了我们的策划案，第一年就招了50多家加盟店，至今全国已有1000多家店，连续7年在中档酒店市场占有率第一。
2016年5月更传来喜讯，V酒店以18亿高价被锦江集团并购，完成了以小博大，逆袭行业老大的光辉征程！
看到这里，很多朋友已经猜到，本文提到的创业英雄，就是给予者联盟的联合发起会员，维也纳酒店集团创始人黄德满先生。
无忌哥点评：
1、竞争的最高境界是无争
巧用“升维”模式，以更高超的市场认知，挖掘用户潜在的升级需求，抢先切入市场新蓝海，做更少，得更多，一招鲜，吃遍天。
2、品牌卖点定位两大法则：
不同胜过更好：
与其成为更甜的苹果，不如做个与众不同的榴莲！
第一胜过更好：
找一个属于你的细分空白市场，抢先扎进去吧，不做大池塘中的小鱼，要做小池塘中的大鳄鱼。
3、品牌卖点定位铁三角
绝非来自于意淫自嗨式的闭门造车，必须深入调查市场，同时满足三个市场客观情况的交集：
用户需求：你满足的是刚需还是泛需求
竞争区格：竞争对手有没有给你留下足够的空间，你的定位处于红海还是蓝海？
自身优势：这是你最专长的领域吗？大家对此认同吗？
文章TAG：
