前天的《如何利用升维模式，打造螺蛳粉第一品牌》，有好几位朋友表示深有启发，希望学到更多不同行业的应用案例。
今天无忌哥将和你进一步分享，我如何运用升维模式，帮助一家中小型连锁酒店，升级品牌和找准卖点，轻松跨越七天和如家的低价竞争红海，构建18亿酒店品牌的实战案例。
那是2009年5月，V酒店(代称)集团创始人黄总，亲自带队参加了我们的网络营销课程，然后特邀我担任网络营销顾问。
第一次上门到V酒店总部开顾问会，一向不修边幅，只爱运动装的无忌哥，为表示对大客户的尊重，特地换上一身“老羊皮”，黑西装配酒红色领带。没想到黄总为了表示对老师的尊敬，脱下西装换了一套运动装，一见之下，不禁相对而笑！
当时V酒店在全国有60多家连锁店，正想通过网络招商，像七天和如家酒店一样快速遍地开花。但他们招商进展不畅，花了几十万做了3个月的网络推广，只引来小猫二三只。
因此黄总想请我们帮他们快速提升招商业绩。我首先问：加盟商为什么要选择V酒店，我们品牌有什么独特卖点？
黄总：我们刚花了100多万请了一位著名品牌策划大咖，帮我们做了全套品牌定位，我们招商主打卖点是“经济型连锁酒店领导品牌”
我一听心里就在嘀咕，市场认知真的是这样的吗？根据我事先的市场调研，七天和如家的酒店数量是V酒店的近10倍，如此定位，就像皇帝的新装，岂能赢得加盟商的认同。
我没有直接表示反对，怕驳了黄总的面子。我说：我们组织高管一起开个会讨论一下吧。
黄总现场就拉了十多位招商总监、营销总监、分店总经理一起开会，我问大家：你认为的经济型连锁酒店前5名品牌有哪些？
七天、如家、锦江之星、格林豪泰.... 各位高管踊跃回答，不出所料，几乎没有一位提到V酒店，看来大师“意淫”出来的品牌定位卖点，就连自家团队都难以认同！
事实胜于雄辩，黄总皱着眉头问我：那你看我们的品牌卖点应该定位什么？
无忌哥：你们现有的酒店运营得怎么样？
黄总：我们目前单在深圳就有21家店，平均开房率达95%以上，周末一般都是客满的。
无忌哥：能保持这么高的开房率，一定有自己的绝活，深圳的经济型酒店和星级酒店一大把，客人为什么会选择你们酒店呢？
黄总：我们酒店全都采用欧式古典文艺风装修，硬件档次堪比三四星级酒店，但房价只比经济型酒店贵100元左右。
并且还配备优雅的餐厅，适合招待客户或家庭聚餐。因此那些想住得比七天更舒适和体面，但又不想花四五星酒店高价的中端商务客、家庭客，就会首选我们。
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