网淘那些事第253篇：无货源店铺流量出现下滑该如何分析原因？

以上是我们自己店铺层面的原因，影响流量下滑的原因除了我们自己以外，还有竞争对手的原因。目前各个电商平台用户数量已经达到一个瓶颈了，不再增长，甚至是负增长，在这种情况下，对于某些产品或者关键词来说，每天的流量就那么多，分配给你的竞争对手多些，你获得的流量自然就会少些。

当我们的店铺流量出现下滑的时候，我们就要去观察下竞争对手，看他们的商品是否存在促销或者降价的行为，这些情况都会导致我们的流量出现降低。另外，当我们的竞争对手加大推广的预算，或者抢占更好的推广位置的时候，也是会对我们的流量造成影响的。最后，竞争对手参加活动也会让潜在买家提前透支消费，尤其是一些平台级的大促活动，想买的都被活动吸引过去，那自然活动过后的一段时间，流量就比较匮乏了。

所以，当竞争对手降价或者在冲量的时候，我们就要分析自己是否有实力去捍卫自己的流量和市场。如果觉得没有实力，那就赶紧寻找新的商品，抢占新的市场和流量。如果觉得可以，那就要针对竞争对手展开反击，根据竞争对手的降价和促销的力度，自己迅速做出价格上的响应，并且加大推广的力度和预算，同时通过第三方活动快速的补足自己的销量和坑产，不然后续流量会越来越少。这时候不要去考虑短期的投入产出，而是考虑流量是否能拉的回来。

分析完了自己店铺和竞争对手层面的原因，如果都不是，那么我们再来看一看，是否是市场大盘的原因，导致店铺流量出现下滑。尤其店铺里销售的是一些季节性比较明显的商品，在出现换季的时候，流量的波动是非常大的。例如你卖夏季用品，什么泳衣、泳镜、游泳圈，沙滩玩具之类的，一旦到9月份，流量会呈断崖式下跌，这个是市场决定的，和你店铺与竞争对手无关。

如何查看商品流量是否是随着大盘的流量下降而下降的呢？免费的我们可以通过直通车，在淘宝的流量解析里，我们输入流量下降所对应的产品主关键词，然后选择日期范围30天，就可以查看到该关键词对应商品的展现以及点击数据了。拼多多也是一样，可以选择推广工具中的搜索词分析，输入产品的主关键词，选择30天时间范围，然后点击查询，就可以看到这个搜索热度和点击热度的折线图了。

如果还想得到更准确详细的数据，淘宝我们可以购买生意参谋的市场洞察，拼多多可以购买电霸这种第三方软件，来查看更多的市场数据。例如具体每个渠道的访客数据趋势，同行同层级均值以及同行同层级优秀卖家的访客趋势，对比自己的访客趋势来做出分析与调整。甚至可以以一年的周期来查看某类商品的市场需求趋势，及时的把握住营销的时间节点，做到未雨绸缪，提前布局新品，这样就能有效的避免商品由于换季原因造成店铺流量的突然下滑了。