5月下旬1
经过上次的经验教训，老板对我更信任了，可能终于让他明白还是需要一个懂的人去操作才行，期间老板也多次想说暂停10元体验拍，其实公司反对的人也挺多的，尤其摄影师不想总拍那么低价的。我就问，10元体验你会亏吗？回答说亏倒是不会亏。我就说既然不亏，已经是很好的了，很多其他人想推销一个产品出去有时都要赔本赚吆喝，你既然这种方式能不亏还能赚钱都已经该知足了，这就是最好的广告方式，而且事实也证明，以客带客转介绍来的高端客户也有。而且我包装的概念不是说10元就给你拍照好像跌份一样，我说的是体验，10块钱就让你体验一下高档的专业的拍摄服务，说法不一样区别很大。其实我也明白这和定位有关，你一直这样10元体验拍，以后你就做不起价格，因为你一提价，别人心里层面就会觉得价格虚高，凭什么以前10元就能拍现在要花几百，这样的客户也会有。但是我强调的是现实，你宁愿让它空着呢一分钱不赚，还是先引流积累口碑？身为老板听到这句话就不得不照做了，毕竟老板考虑的和员工不一样，老板更多的要考虑一个成本的问题，闲置在这里让员工闲着对他来说更蛋疼，于是乎，10元体验得以继续发扬光大。
是的，运营狗有时出一个方案不能被广大同胞接纳，还要舌战群雄。
5月下旬2
总结回顾下之前的操作手法，基本都是中规中矩，粉丝量没有爆发增长，客订单量也没有急剧增多，一切都是有序增长的一个过程，但是这阶段我也在酝酿大招。首先经过这段时间了解的数据，证明10元体验不会亏，这点很重要，我一直认为不亏就是最好的广告，之所以没有急剧增长，可能因为10元体验还不够吸引，因为我发现会选择参加10元体验的大都是一些附近离得很近的，证明需要放大招才能吸引更多的人到店来才行。我也需要一个过渡期，需要这个数据，因为我首先要让老板明白，到店的客人多了，业绩才能做上去，工作室和实体店不一样，工作室只能靠网上营销去推广吸引客源到店。还好，他就算不信我也该相信数据，一两个星期的转化率让它明白了，这个方法可行。我给他的套路很简单，最简单的模式，先免费引流，再提高转化率（即到店后促成消费的，不是隐形消费，那种无异于自杀）。刚好临近六一，同行纷纷祭大招搞大促，天时地利人和。六一方案新鲜出炉：
六一免费送价值1088免费套餐（内容包括高级摄影师主拍，高级造型师造型，专业引导师全程引导，3个7寸相框，3个8寸相框，3个10寸相框，9张油画相片），有没有注意到猫腻，听起来好像内容很多，给人很划算很值当的感觉，但是其实真正的实际产品就9个相框9张相片，说到底就是一组照片墙而已，其他的都是无形的服务，套路很深，但百试不爽，毕竟是免费，不是所有产品都适合免费，但是我敢说摄影行业天然适合免费引流。当然送很有技巧，白拿别人也会怀疑有陷阱，所以你要提高门槛，我们的说法就是拿钱投广告还不如回馈消费者，今天你只要帮我把这张海报转发到朋友圈就可以找我报名领取回执，到时凭回执来拍照。重点是必须到店领取，这个绝对是重中之重。具体细节肯定更多，但是不方便讲太多，这里主要分享一个思路问题，每个行业都有共通之处，虽然我前面说了隔行如隔山，但这并不矛盾。
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