4月末
首先介绍一下前提背景，我是今年4月末的时候接手运营这个微信公众号的，公司是个工作室，做摄影产品，属于初创型企业。刚接手的时候这个公众号是个订阅号，粉丝200左右，因为我之前接触的都是服装，化妆品，鞋还有3c这类的产品，第一次接触和运营销售服务型的公众号，为了知己知彼我了解和补充了一下相关的知识。
5月初
虽然都是运营，但是隔行如隔山，售卖的产品不一样套路也要随机应变。我了解到，摄影行业属于本地化生活服务，对地理位置因素权重较大，据老板自己的分析，在我们方圆附近加我们只有三家摄影机构，其中有一家是走低价路线的，也就是说拼价格我们没得拼；还有一家和我们走的路线差不多，都是中高档路线的，但是人家是临街店铺，而我们是纯工作日，也就是说从自然客流量上我们就输了一大截，其次工作日和临街店铺可比性不大....林林总总，反正总结出来就是危机重重，好消息就是，这家公司的摄影师算是资深摄影师了，产品是核心竞争力，好吧，虽然这方面听起来悬，但好歹让我有了一点点信心去运营好它。
5月上旬
从4月末接手，5月份上旬我还处于一个磨合期，主要了解这个行业，这个工作室销售产品的一个流程，才能找到突破口。首先我了解的是深圳地区（公司就在深圳）同样是纯工作室的摄影机构的推广模式，无一例外，对工作室而言不像实体影楼有门店，所以更多的是在网上推广，吸引客源，主要途径就是大众点评和团购，但是老板不肯花钱。特别是新美大合并之后，大大提高商家佣金，上新美大上不起，上其他的又没效果，纠结心里，不过我看到无论是点评类还是团购类的本地生活服务，摄影行业竞争是相当惨烈，我的一贯思路是独辟蹊径，我也不建议在一条路上和同行厮杀，最后只会沦为拼价，不利于长远发展，于是我继续潜伏寻找适合革命的道路。皇天不负有心人，经过一段时间的摸索，我发现摄影行业的二次销售发生率比普通产品强很多，为什么这么说呢？比如你一开始花200块订购套餐来这拍照，拍完之后发现照片挺喜欢，再加上门市（摄影行业管负责销售的叫门市）的鼓吹，二次销售很容易就产生了。发现这一点让我兴奋了一下下，如果是这样的话，那么摄影行业天然适合做网络营销，为什么，因为所谓互联网思维就是免费思维，早年淘宝开始的是后红极一时的9.9包邮，貌似很划算，搞的好像免费送东西一样，结果客源蜂拥而来，生怕来晚了抢不到，在那个时候基本不是太差的产品放上去每天少则几百单，多则几千单，不过后来这个套路被泛滥了。我的思路很简单，既然我们这个行业二次消费产生几率如此高，而工作室性质的摄影机构最大的问题就是进客量，那我可不可以通过免费的方式先把客人吸引过来，然后再通过优质的服务来产生二次消费呢？
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