直通车的那些“词儿"

还有是拼错词丶拼音词。现在很多用拼音输入法，比如说十字绣，你查下szx这个词的搜索量，1700，不多，但是有很多跟szx这个词有关的词，有一个 有2W多，可以知道有这么多跟这个词相关的搜索词。还有lyq丶hb丶yrf等等，搜索一下，相关的词都很多，大家可以去扩展一下。展现量不会太多，但是 能用这个来获得一些流量。这些思维很重要，可以帮助你避开大的竞争。
三.同义词无需重复
来猜下李宁这三个词的展现量 哪个最大，李宁 运动鞋丶lining运动鞋 LINING运动鞋，其实这三个词的展现量一模一样。在直通车里面，很多词是同义词，已经被官方系统pass掉了，一些很普通的词都是一样的，没有必要去 纠结这些事情了。这些词都是一模一样的，加进去时会提示不要重复选词，选一个就够了，系统会自动匹配。
四.匹配方式
直通车匹配方式有三种：广泛匹配丶中心词匹配和精确匹配。广泛匹配可以获得很多展现，如在，你搜任何词直通车都会有宝贝出现，这个词就是广泛匹配的。所以 你的词质量分是9丶10分的话，就可以用广泛匹配。如果是6丶7丶8分，你想让你的词质量分更高一些，就可以用中心词匹配。如果4丶5分的话就用精确匹 配，看看还有没有机会让它往上。如果是2丶3分，那一定是你的宝贝类目出错了，赶紧删掉，如果你的宝贝大部分都是2丶3分，你也不用看词了，看看宝贝是不 是放错了类目。
宝贝是不是放错了类目，有时候不是你说了算的，如果你卖的是一双洗澡用的凉拖鞋，你应该放凉鞋还是拖鞋类目？在淘宝直 通车后台，有一个推广词表，第一个类目是家居拖鞋，所以说它属于家居拖鞋类目。当然这个事情不是一成不变的，有时候会变化的。但是类目相关性这个确实是一 个词能不能获得好的质量分，一个宝贝能不能获得靠前的排名的重要因素。
五. URL解码找竞价词
有一个数据：前三页 占了78%的PV，分别是60%丶11%丶7%，第一页确实是占了绝大部分的流量。但这个理论不是说就一定要排在第一页，有很多时候比如我们搜了一个词， 如女单鞋，你会发现太泛了，有时候你会去点属性，比如2014年春季，看下直通车的位置，这个时候变了。我们加了属性过滤，看下此时的直通车的竞价词是什 么，我们先做一个URL解码，百度上搜一下URL解码，把宝贝链接放进去，会发现有一个词叫女单鞋，我刚才是搜女单鞋，然后点了下2014年春季，然后宝 贝发生了变化，但是竞价词没有变，还是女单鞋，这说明这宝贝也是买了女单鞋这个词，但是我刚才没有选2014春季的时候它没有出现，这符合这个宝贝的属 性，所以淘宝做一个宝贝的属性过滤。
这就好比是如果一个年级里面有1000个学生，你排在50名，老师说50名里面的所有男生是谁呢，这时候女生就被过滤掉了。
买家用了一个2014春季进行属性筛选，之前没有排到前面的宝贝就自动排到前面来了。所以当你的宝贝比较弱的时候，你不如把自己的宝贝藏在后面，等着买 家把你的宝贝挑选出来，越往下挑，找到你的那个买家一定是更喜欢你的那个买家。这时你的点击率和转化率都会比较高，而出价却是比较低的，这样的词就更容易 养高质量分。
六.直通车流量
一个简单的道理是，如果你是4心的小店，每天自然流量有300-400，你希望你的直通车能够给你带来多少流量，是不是200 就满意了。如果你是每天有30000PV的皇冠店，直通车带来300你满意吗？直通车要对他有一个基本的目标，不要想太多，但太少也不满意。
简单的估算，你的直通车的进店流量，你能希望多少，你去点开你的量子，去看你的流量来源构成，往过去看一个礼拜的，看淘宝搜索和天猫搜索过去一周获得了 多少流量。最简单的估算，如果你过去一个礼拜能获得1000搜索流量，那你的直通车预期大概可以有800左右，你的自然流量的80%是比较合理的。但是分 类目和行业各有所不同，这是一个广泛意义上的数据。
过去一个礼拜，他的免费搜索流量有600，直通车2200，你的流量里面有大部分是付费来的，所以流量成本很高，会让你不堪重负，你的直通车PPC很高，是花钱硬抢来的流量，这个是偏贵的，不健康的。
本质上说直通车就是搜索流量，唯一的差别直通车可以通过出价来调节你的排名位置的，如果你有钱，你愣想往前冲，你就出价高，你就可以获得本来不该属于你 的位置和流量。所以你的流量是花钱买来的， 如果大家都是很温和，很理性的出价，你的自然搜索流量大概在什么位置，你的车通车就大概在什么位置，这样的话两边是呈一个比例的。
因为自然搜索的位置本来就比直通车多，自然搜索流量是四十多个位置，直通车是十三个位置，那自然搜索本来就比直通车点击的可能性大，那你的直通车搜索为什么还比自然搜索流量多呢，唯一的解释是你通过出价来挤占了本来属于别人的位置。
[总结]直通车的天花板理论：直通车流量不应该高过你的自然搜索流量（这里说的自然搜索流量，不是自然流量，不包括淘客丶类目流量丶论坛流量等等）。
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