直通车的那些“词儿"

此外，我们从上图可以看出“蕾丝衫雪纺衫”和“蕾丝衫/雪纺衫”这两个类目词的展现量和竞 争度不同。后者比前者展现量高很多，竞争度却小一些，市场均价也低一些，那么我们当然应该选择后者。这里就要注意一个细节，利用好直通车后台的对比功能。 比如速干衣裤这个词，今天数据有6.1W的展现量，在直通车后台查看对比功能，“速干衣裤/套装”丶“速干衣裤 套装”这两个词的展现量差不多，一个5W多，一个6W多，看下竞争度，一个50以下，一个200左右，带/是200，带/的竞争度是不带/的4~5倍，那 么这时候我们当然要选择同等展现量里竞争小的。
三丶卖点词 　　如有一款牛仔裤，脏兮兮丶破洞，有一些专业的说法：猫须丶洗白丶做旧等，这款裤子的卖点显然不是修身丶长裤丶韩版等。在快车工具里怎么去找跟这个宝贝 相关的好的词，我不想要牛仔裤韩版之类的，就可以找牛仔裤洗白，总共找到170个词，这里每一个词都是符合产品的特征的，都可以用来作为刚才宝贝的卖点词 的直通车关键词。可能还会看到儿童，可以把它去掉，不要包含，可以用筛选词，比如说140元以下的不要。
注意：一定要先提炼宝贝的卖点，然后去找。
[选词思路]
一.不同的时期选不同的词
如果连衣裙是零销量，是选择连衣裙，还是七分袖A字群连衣裙好，肯定选择后面一个，后面一个的好处是长尾精准，可以保证一定的转化率。如果你的销量达到了50个，那你的词就可以往上走，用七分袖连衣裙或者A字连衣裙。当你的销量达到了2000，那你肯定会用连衣裙这个词，因为你已经有了足够的实力去占据前面的排名。
所以很多新手刚上来说我有钱，我要连衣裙这个词，要30块钱，出不出呢。很多时候大家会疯狂砸钱去卡这个位子。你砸钱会获得流量，但如果是零销量的一定要用这个词，你的转化率等都会很低，导致这款连衣裙的质量分会下降，可以说是花钱买罪受。
所以不同的时期选择不同类型的词，低销量要尽量选择2-3级的词，这样比较精准，还可以避开跟大卖家的竞争。大卖家有车手，他有精力限制的，他们不可能 涵盖所有的词，一般都会选一些大词比如连衣裙丶连衣裙女等，如果你去跟他选这样的词，就相当于找死，ROI一定不会赚钱。
低销量的时候低调点，避开锋芒，选择合适的词，精准又适合养词。中等销量的时候，这个时候需要流量，可以慢慢过渡到大词。高销量的时候转化率足够多，要更多的流量，并且能保证销量，所以可以选择大词。
二.扩展选词思维
比如太阳镜丶蛤蟆镜，可以去想下用户丶买家还会用什么方法去搜索，有时候会很出乎意料。有一个东西叫啤酒撬，我第一次听说开瓶器还可以叫啤酒撬，这个就是一个思路，告诉你要多了解自己的产品，各地的人文，比如南方人叫短裤就短裤，北方人叫裤衩。就是要扩展你的思路。

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