[数据优化的真相]这一次，你真的懂了：详解直通车推广中的所有数据（点击丶转化篇）

公式里剩下的还有两个因素，点击量和平均点击花费。这两个因素里，花费肯定是 投入 这一环节的，它和点击量是相辅相成的（如果你看到这里没有理解，回头去看一下文章前面花费和点击量这两个部分的分析），平均点击花费是为了点击量而存在的。你说自己的CPC就0.3元，点击量一天10个，对于推广来说有什么意义呢？所以平均点击花费，它在 投入 里。

最后一个数据：点击量，它其实是可以被简化掉的，因为分子和分母里都有它。但在实际应用里，点击量究竟是 投入 多一点，还是 产出 多一点呢？

当然，是 投入。

因为，你的出价（不是花费），决定了点击量。如果要更多的点击量，你必然需要更高的出价来争取更高的排名，所以希望关键词的点击量高，CPC必然要提升，也就是说，平均点击花费这一成本必然要提升，所以它们的ROI一定会偏低。所以，点击量和平均点击花费，这两个数据，都是偏向 投入 的。

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在本文行将结束之前，墨子说一下指标数据里的转化率，回顾一下我们刚才提到间接数据时提过但没有解释的一个问题，为什么，同样一个关键词，在不同的位置转化率不同？

首先我们确定一点，一个关键词（渠道）的转化率，理论上是稳定的，尤其对于关键词来讲，什么样的人，搜什么样的词，什么样的产品，符合什么样的人，几乎是一条道走到底的，变数不大。（如果这个逻辑不确定，所有的优化都是瞎碰运气）

在打底裤同学的那个例子里，我们说明了一种可能，间接成交过多。这其实不能算是解决了问题，因为这是一种数据误判。就像你觉得明明点击率相当不错为什么质量得分没有提升是因为点击率纯粹只是来自于无线端而你的PC端点击率仍然很低一样。在没有发生误判的情况下，关键词的转化率真的会随着位置的变化而变化吗？

确定一点，同一个关键词，它的转化率在没有受产品和市场需求的影响下，它是稳定的。作为推广，你改变不了产品（产品因素，比如说突然冒出来一个差评会影响转化率），但你可以改变市场需求里的一点点东西。

假设你是一个消费者，你到淘宝来买东西。你发现很多打底裤长得都一样，你会怎么买？

你会选择价格合适丶销量多丶评价好的产品。这样的产品，第一页肯定可以找得到。如果还需要往后翻，访客可能出于两种心理，一，随便看看，这样的成交的可能性就不大了；二，第一页仍然没有找到合适的。为什么不合适呢，因为访客需要的产品需要有品质保证。第一页的产品往往是爆款，爆款的本质是大多数人能接受。大多数人能接受的产品，一定，一定，一定不是有品质保证的产品，因为品质是一个相对的概念。所以，在同款竞争的情况下，位置靠前对中低端产品有利；但对于高端产品来说，位置靠前是不利的，不是因为吸引不到好的访客，而是因为会吸引太多不优质的访客。

所以，你可以改变市场需求里的一点点东西：消费者的心智，他是不是先看到了你。

好啦，谢谢你耐心读完。要那东西的留下QQ邮箱（估计很多人已经知道是什么了）。再次说明下，除非是[具体]的问题，否则我不会在微信（2070405001）里回答，提问的时候也请打字，这样我可以很快抓到重点，回复就方便了。当然我回复的时候会用语音的，听起来不太公平，当我任性吧……墨墨哒~

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墨子『真相』系列超级干货传送门：

第一篇《质量得分的真相》，http://bbs.paidai.com/topic/109432；

第二篇《千人千面的真相》，http://bbs.paidai.com/topic/302305；

第三篇《定向推广的真相》，待解密