[数据优化的真相]这一次，你真的懂了：详解直通车推广中的所有数据（点击丶转化篇）

6，千次展现花费

千人成本用在钻展的比较多，在直通车里是一个新的数据，所以官方在页面里就做了比较详细的解释，『用于评估搜索该关键词后推广宝贝及其创意在天猫直通车营销推广中的展现成本』，它评估的内容，其实和平均点击花费是一致的。平均点击花费 计算的是每一个点击的成本，千次展现花费 计算的是一千次展现的成本，而展现本身没有成本，要有成本必须出现点击，既然都出现了『点击』，又都是在考虑『成本』，那我们不需要多出一个数据来观察，所以这个数据我们不用看。更有意思的是，仔细观察数据你会发现，CPC越低，CPM越低，这是好事，但是，CTR越低，CPM也会越低。如果为了优化CPM而去工作，我们需要的就是把点击率给弄低点，这不是很奇怪吗？所以，让它去打酱油吧。

7，直接/间接成交金额（笔数）

直接指推广产品的成交效果，间接指的是店铺内其它产品的成交效果。直接很容易理解，因为单个产品的客单价和转化率都是稳定的，直接成交带来的意义也就同样非常清楚了。但多个产品的客单价是不稳定的，而且转化率会因为产品的不同而不同，因此，间接的数据是不可控的。

想象一下，你的推广产品A的某个关键词转化率挺好，成交数据却里都是 间接 ，访客经常跳转到 产品B 和 产品C 里产生成交，对店铺来说，这个当然不算坏事，都是订单嘛，但在这个情景里，你是无法控制买家去浏览 B 或者 C 或者其它产品的。我们推广一个产品时，可以添加某个关键词（访问路径），只要产生点击，用户一定是进入到该产品，但是在间接里，我们并没有能力控制访问路径，访客点击了推广组产品A，他可能接着去B，可能接着去C，B和C是不同的产品，转化率自然不同，所以我们也就无法监控转化率。

所以如果根据 间接 这样的数据去优化关键词，你的结果也会不可控。这个数据最重要的地方，是在于告诉我们，该推广关键词（渠道）本身是不是有收益（间接成交金额与你的推广产品是无关的，所以此刻收益与产品无关，只和关键词有关），同时，推广产品是否适合继续推广，间接的成交笔数（不是金额，因为不同产品客单价不可控）如果很多，那何不直接新增一个热销产品的推广组呢？所以这个数据，在日常优化里也不需要看，但可以在比较长的时间段内用来观察推广组产品的情况。

8，收藏宝贝数

用户对推广产品有购买意向，但出于某些原因没有立即成交，这样的原因通常是价格太高，因而观望等待打折降价，也可能是因为你的产品销量和评价太少，所以让人不太放心。