楼剑俊认为，中小企业员工的痛点在于通勤和工作压力，所以至少“城市副中心”的选择必须是标配；企业主对办公成本、办公环境质量很敏感，所以成本控制、运营能力上要有核心优势；写字楼业主的痛点在于规划、招租、运营上，那么如果能全盘整包解决，议价空间就可以很大。
基于这样的核心洞察，JWK玖维客在2017年正式开始品牌化运作，并将其定位为国内“城市办公连锁专业运营商”，一年之后，JWK玖维客获得了知名投资机构IDG资本的Pre-A轮投资，开始加速发展。
从杭州滨江的三栋大楼，到京崎大厦、连连空间、香溢大厦、城发天地、致应中心、聚才大厦、华威大厦、上海大宁中心等，JWK玖维客在杭州和上海两座城市快速发展。截至目前，JWK玖维客的入驻企业包括连连科技、交工集团、信达证券、中科三建等，项目年出租率在95%以上。
JWK玖维客一直不愿意称自己是“共享办公”品牌，原因在于它与市面上比较流行的共享办公产品略有不同，“目前我们的主力户型在200平方米左右，能够满足至少20人的办公需求，包括现有团队的15个人以及预留的5个办公位置，人均办公面积在10平方米左右。”楼剑俊说。
在JWK玖维客的项目中，它倾向于将高频的办公空间设置为“私密”，所以它的主力户型才能达到200平方左右的大空间，并不像传统共享办公品牌那样特别关注在工位共享、小户型共享上；另外，JWK玖维客的每个项目都会选择拿出6%到8%的面积作为入驻的中小企业的共享区域，实现“低频共享”功能，即办公者类似餐饮、娱乐、母婴、会客等低频但必须要有的功能区，JWK玖维客会将其进行核心特色打造。
同时，JWK玖维客还形成了如下几个特色：因为主力户型偏大，而且特别关注低频共享空间的打造，JWK玖维客拿楼的手笔都非常大，常常是几万平方起步，这让它获得了足够大的租金议价空间，通过规模化的整体装修也有利于它控制装修质量与成本；因为对高频私密、低频共享空间的重视，JWK玖维客能够为入驻企业提供相对“高端”的服务质量，按照JWK玖维客的话说，就是“小公司也能享受BAT的办公待遇”，这让它的续租率和出租率都保持的很高。
“我们服务的目标客户是中小企业，不细分行业或者领域，唯一共同的特性是，企业家和企业员工可能都是80、90后”。JWK玖维客的理念在于，服务企业最终是帮助企业服务员工，除了便利的交通和相对较低的生活成本，还要帮助中小企业的员工实现类似BAT大厂的待遇。
低频共享是如何帮助企业实现BAT大厂待遇的？比如在在IX-WORK园区，我们发现JWK玖维客办公楼的装修风格虽然简洁，但却有手机预约共享会议室、线上实现会议室内大门+窗帘+灯具等的智能开关遥控、园区停车位查询等科技功能，同时园区还配备餐饮美食、星巴克、母婴室、小邮局、健身房等主流共享办公品牌所不具备的特色功能区。
文章TAG：
