以渠道分销模式为例，通常渠道分销公司会是点对点的方式去拓展房源，然后分配给经纪公司经纪人和其他渠道，这样的效率低，也会出现很多“灰色地带”，比如渠道分销公司，利用“保证金”的方式，要求开发商签订独家，这意味着所有的客源被“垄断”，开发商常规投入的营销动作变成嫁衣，而渠道分销费用占用营销费用比重过大，还会出现诸如“内客外导”、“洗客”、“卖房号”、“一房两价”等灰色地带。
出现灰色地带，必然是信息不对称所造成，C端客户没有匹配真正的意向，买到了信息不对称的高价房；营销做不好，品牌美誉度受损；内外勾结，企业利益和社会公平受损……与其说现在新房市场这些是“痛点”，那是美化的说法，现实很残酷。
PMLS的出现，通过真房源信息匹配的方式，重新构建了房地产销售渠道的商业模式架构，PMLS成为一个公立的系统，开发商、代理公司提供房源，经纪人售卖，并且基于背后的SaaS平台，整体的标准化体系，提升了行业效率。
为什么是代理公司？
提出PMLS模式的是同策集团的董事长孙益功，尽管一直很低调，但的确是房产业内的大佬级人物，2018年，同策集团以2200亿元的全国总销金额强势保持行业领先地位，一手物业代理实现销售面积超过1300万平方米。就全国来看，同策咨询在上海、苏州、杭州、南京等城市的代理市场份额位居首位。同策先后成立45家城市子公司，服务项目足迹遍布全国100余座城市，为超过400余家房地产开发企业、行业机构提供服务，服务房地产项目个数超过4000个。
不仅是规模大，进入互联网领域也比较早，早在2015年，基于同策内部就开始了“同联宝”的使用，这是基于全民营销的销售工具，已经建立了一套完善的SaaS平台机制，实际在使用并且有较大成果。
另外一家发起代理机构世联行，在媒体曝光频率较高，大家也并不陌生，代理公司在过去新房销售中扮演的角色是开发商的销售重要通路，介入营销的每个环节，相当专业，房地产行业尤其看中营销，代理公司由于项目经验丰富，能够提供有效的营销策略、销售通路、渠道等，是房地产营销重要的一环。
在PMLS的架构里，代理公司的出现比通常经纪公司更有优势，体现在两个方面，首先代理公司成为“房源批发商”，以同策为例，2200亿的销售额和21年的历史背后，意味着是与房地产公司深厚的联系，也意味着更多的房源。经纪公司虽然也会采用新房销售的方式，更像是零售商，而代理公司拥有更多的开发商连接和房源。
另外一点，就是下沉，我们通常关注到经纪公司的“规模”，比如1万家门店的大型经纪公司，首先意味更高的运营成本，声势浩大，但你如果做一道算术题，中国2800多县市，而经纪公司的下沉城市和密度都不均衡，代理公司的下沉是极其深度的。代理公司下沉的城市和所属的项目，通常就不是经纪公司所能覆盖的，看上去庞大的品牌经纪公司队伍，其实数量本身分化下来就不高了，所以经纪公司本身也在整合其他资源促销渠道分销，这本身就是一个很讽刺的现象。而代理公司的下沉是直接到开发商案场，他们是协同开发商制定营销策略、入驻案场，很多置业顾问其实都是代理公司的员工，这种下沉也非经纪公司能企及的。
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