[直通车基础之展现篇]大河参北斗啊，想要的流量全都有啊，你有我有大家有啊~~啊依儿呀

做淘宝最关注的两件事儿：展现和转化，展现就是我们通常所说的流量。很多淘宝掌柜对这个展现量啊，是又爱又恨。爱呢，就是你的宝贝想要被人看到，你的店铺想要被人知晓，展现量是必不可少的。恨呢，就是有展现不代表有转化，甚至过多的无效展现会白白浪费掉直通车的花费，压榨店铺的利润。

那么今天我们就来好好分析一下，如何玩儿转展现量！

一、 展现的概念与分类

1.展现的概念

展现量：推广宝贝在直通车展位上被展示的次数。有展现才有点击，有点击才有转化。

展现量是影响点击率的重要因素。公式：点击率 = 点击量 / 展现量 提升点击率的方法总的说来就是提高点击量，降低展现量。

点击量的提升可以从很多方面去优化，主图、标题、价格、销量等，这里就不再多说。

降低展现量这里我们要补充一个延伸理解：展现 = 优质展现+无效展现；优质展现=好的流量质量。去除无效展现，获得优质展现也就是等于提升我们的流量质量。

获得展现量的方式有两种：一是关键词推广，二是定向推广。那么我们接下来重点讲一下如何获得优质流量，从而提高点击率，提升ROI。

二、关键词推广：

1. 投放设置的调整

1）投放平台

为什么无线端的点击率大于PC端？PC端每屏最多显示11个宝贝左右，而无线端每屏显示的宝贝只有4-6款，被点击的概率更大，一般无线端会比PC高4-5倍的点击率，有的类目甚至相差十几倍。所以我们可以考虑适当加大无线端的投放，获得更优质的展现。

2）投放地域

如何选择我们投放的地域呢？可以用淘宝指数，输入宝贝的主要关键词，然后通过地域细分来分析哪些地方是时候我们投放的地域；也可以用直通车流量解析工具中的数据透视，看看展现比较高的地域是哪些。

如果还是不知道投哪里，可以开启全地域投放。然后累积15天以上的数据，通直通车-报表-地域列表里面来根据计划的数据，删除表现不好的地域就可以了。