淘宝店铺销量下降原因分析

如果免费流量下降了，可以通过量子de“搜索流量诊断”分析查找原因，根据你关键词de展现量、点击量、点击率、平均搜索排名等，评估判断你de标题关键词有效度。解决方案就是正常deSEO标题优化、首图优化、上下架时间调整等。如果直通车流量下降，就去检查直通车de策略、出价、关键词等。店铺内流量是很多卖家往往会忽略de因素，店铺内有哪些流量呢？有店铺首页、店内类目、其他宝贝、店内搜索；店铺内de流量减少了，就要检查你店铺首页de海报是否正常，有没有被美工设计师给误操作删除，跳转链接是否正常？详情页de广告海报是否还在？关联营销de链接还正常吗？等等，店铺内de流量变化，主要是受店铺装修效果和营销策略等影响。

转化率降低了？

1）静默转化率。

转化率分为静默转化率和询单转化率。静默转化率降低了，你首先要想到江湖策！这个是淘宝免费提供de非常好de工具。有些卖家同学傻傻分不清量子和江湖策到底是什么关系，他们有什么区别。我这里就花一点时间给大家介绍量子与江湖策de有哪些相同点和不同点。

A)相同点：量子和江湖策都是淘宝官方免费提供de数据工具，他们都能提供浏览量、访客数等多维度参数指标统计。

B)不同点：量子侧重于店铺推广和商品展示de数据，比如关键词de排名，展现量，点击量等。江湖策主要侧重流量管理，能够让我们清晰地知道各个流量渠道de流量价值，从而获取更多精准流量剔除没有转化de无价值流量。如果能将这两款工具合理运用，就会做到水乳交融，相得益彰，效果自然非同凡响。

标题不精准。比如淘宝搜索来了很多流量，但是转化率变成非常低，你就要注意了，你de宝贝标题关键词是不是用了不精准de词？你标题用了“胖MM大码女装”，成功把胖MM吸引进来，她翻遍你de店铺de每一个角落发现你de衣服最大是L码，她200多斤de天使身材无法穿下，悄悄de她走了，正如她悄悄de来； 她挥一挥鼠标， 不带走一件宝贝。

详情页没有吸引力。详情页是店铺默默de促销员，如果你de详情页没有购物de感觉，卖点不突出，找不出你比别家好在哪里，而且还有点山寨de味道，买家开始幻想，这件衣服穿在身上可能会被办公室de姐妹们取笑是地摊货……越想越恐怖，赶紧关闭页面，走人！

颜色尺码不齐全。有些宝贝卖着卖着，某些好卖de颜色尺码就卖光了，如果不检查就可能发现不了。你de首图是一件粉红色de公主连衣裙，买家进来发现只剩黑色了，她就是一个粉色控，那么她只有黯然离开。

客户中差评。有一部分de爆款出师未捷身先死，是因为客户中差评导致de。买家浏览你de宝贝，被你de详情页说服，就差提交订单付款了，但是她迟疑了一下，似乎想起什么，然后点击评价详情。好家伙！DSR4.5分，50个好评，20个中评，10个差评！再选择中差评，质量差de、服务差de、问候掌柜父母de、晒图喊冤de什么都有，买家还没看完就落荒而逃。