坤鹏论问答：淘宝店应该怎么做推广？

最近有很多人问我们淘宝店应该怎么推广，或者淘宝店应该怎么做，再或者是想销售某个产品，让我们给出出主意，看看靠谱不靠谱。看着这些人问的问题，坤鹏论着急呀，所以每一个问题都认真回复了，考虑到提这类问题的人比较多，所以今天再专门做一个统一回复，把这个问题剖析一下，毕竟后台直接回复的字数有限。电子商务这方面，坤鹏论还是有些发言权的。

坤鹏论答：

如果你经常关注我们文章，从我们之前的文章里其实可以看出来我们对待淘宝、京东等平台的态度。很坚决——不推荐，不推荐，不推荐。重要的事情说三遍。

原因很简单，淘宝现在的流量都在大力扶持大品牌天猫店，或者是其自建渠道，比如苏宁天猫店旗舰店，比如天猫超市，不管淘宝嘴上怎么说看不起京东的模式，但实际操作方面，还是在向这种自营模式发展。好处有以下几个：

1、可控性强

自营渠道的可控性是最强的。做第三方平台让淘宝挣到钱了，但第三方平台最大的缺点是可控性不强。对于像淘宝这么大体量的公司来说，是很危险的，每年春节放假，淘宝卖家都不发货，京东每年都会在这个时候拿出不休息这张牌，淘宝是干着急也没办法。

2、去中间商

电子商务最核心的点就是去中间商，把以前传统意义上的渠道商都干死，让生产商直接在平台上向终端用户销售产品。所以如果你不是生产厂商，是很难在淘宝上生存的。以前可以生存，现在生存会很难，以后根本就没有生存空间。所以如果你不是生产商，把精力和投入放在做淘宝店上是很不明智的。其实就算你是生产厂家，以后的日子也会越来越难过，淘宝会不断侵蚀你的利润，这句话先说在这里，咱们走着看。

3、利润最大化

淘宝获取流量也是有成本的，而且成本也是越来越高，在这种情况下，你说他是会把流量给你还是给那些转化率高、有品牌、有专业团队，有市场营销费用的卖家？

不要以为淘宝不会抛弃中小卖家。商业的本质是利益。以前主推中小卖家，是因为没有大卖家和他玩。现在不一样了，很多大品牌都已经入驻天猫了，叫起来一个店，一年的成交额都在大几千万上亿的。在这个时候说不抛弃中小卖家，估计连说的人自己都不信。

如果你天真的以为在流量获取方面，中小卖家与天猫超市是平等的，那我们只能送你四个字：自求多福。

不要以为真的会平等，如果换了是你在设计规划，你会设计成平等的么？退一万步讲，就算真是平等的，他们内部优化的效果与你优化的效果可能是一样的么？

百度也一直在说，对待自己产品和其他网站都是一样的权重标准吧？百度知道、百科、帖吧、音乐等等，你见过百度产品权重低的么？道理是一样的。

说的这么悬乎，那是不是说淘宝就一定不能做呢？也不是，如果你手里本身就有流量，或者有流量获取能力，还是可以做的。

如果你手里没有流量，单就有好产品，坤鹏论仍然不建议你做淘宝。如果产品合适，可以考虑做微商。

最后坤鹏论送给准备或正在进入淘宝的小卖家八个字：珍爱生命，远离淘宝！

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