对于京东淘宝来说,这种事件营销,不惜用自己的LOGO来跟飞亚达合作,是因为他们觉得神舟号上天这种事是全社会关注的焦点,拿出这种资源做合作,也是值得的。

这次事件营销之后(当然,跟京东与阿里的合作,并非同一年),飞亚达的店铺销量飞涨,具体数字记不得了,但是足以成为店铺销量基数的分界点,原来可能一百万,但此后,可能月销量平均在150万了。

当然,神舟上天这种事,不可能常有,不可能总靠着这个事件提升销量,所以他们每年都会策划多个事件而后跟各个平台整合资源做事件营销。

今年3月的瑞士巴塞尔钟表展,飞亚达再次成为唯一进驻一号馆的中国钟表品牌,飞亚达抓住这一热点话题,在京东丶天猫等电商平台发布广告,通过微博丶微信同步推送信息进行预热。

巴展期间,电商平台上线“直击巴塞尔”丶“品牌团”丶“大牌秀场”等一系列活动吸引眼球。在热点话题的拉动下,飞亚达品牌吸引了大量顾客的关注,巴展期间前后两周电商平台的销售额达到约900万元,浏览量环比增长36%,日均销售环比增长18.5%。

通过品牌话题丶事件吸引眼球,从而带来线上销售收入的增长,同时提升品牌知名度,飞亚达把这种模式定义为“品牌+电商”的发展模式,今年下半年,飞亚达品牌代言人古天乐丶高圆圆主演的电影《单身男女2》上映丶高圆圆出席纽约时装周,他们又做了一把联合营销策划。

品牌式电商,才有出路

迟伟华说,这种一波又一波的话题事件营销跟原来的流量式营销,带来的结果完全不同。以前购买流量,买的流量质量好点,可能能够带来短期的销量增长,但随后就是低谷;而这种品牌式打法,不但能够在当时带来大销量,而且即便事件过去,销量有所下降,但整个店铺的基数,已经上了一个台阶,销量波峰波谷的差距就没那么大。

派代电商学院院长邢孔育评论这个案例说,用品牌的方式去养用户,才是做市场的黄金法则。老邢是国内最早把品牌课程引入电商总裁班的,他认为传统企业如果不做品牌,那要电商干嘛呢?

只要你坚持你的定位,你在各个电商平台,不断的做品牌式的活动,顾客就会潜移默化的受到影响,他可能当时并没有买你的产品,但是他会记得你了,因为你有调性,你曾在他记忆力出现过,当他哪一天需要买表的时候,就会想到你了,这个时候的转化,可能已经几个月之后了。

客单价高不是卖不出去,你要给顾客一个理由,这种理由就是品牌的内涵,这种内涵不是简单的广告能解决的,他们已经过了需要打品牌知名度的时候了,他们现在需要的是品牌美誉度。

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