文/调戏电商创始人 冯华魁
前段时间，在派代电商学院的推荐下，我采访了他们的学员企业飞亚达电商总经理迟伟华，在品牌与销量的平衡上，他们摸索六年之后，终于找到感觉了。这是一个非常经典的案例。
做电商，你要的是什么？
从2008年就开始做电商的飞亚达，走了几年弯路，才想明白这个问题。
飞亚达是国产手表知名品牌，曾三次随神舟号飞船进入太空，去年，神十航天员王亚平在太空给地面的学生讲课用到的表就是飞亚达。
这种传统企业的知名品牌做电商要的是什么呢？按照前几年的观点，没有销量的电商就是耍流氓，所以，利用飞亚达传统品牌的知名度做销量应该是第一诉求。
他们也的确是这么做的，刚开始做电商的时候，可能也是赶上了淘宝的电商红利期，销量飞速增长。
但传统品牌的势能很快遇到瓶颈，因为他们的价格相随较高，一般在1000以上，飞亚达传统渠道的价格一般在两千以上，电商渠道的价格已经较低了，但相对于电商平台来说，可能两三百才是主流价位。
于是，选择题出现了：是要坚持自己的高端定位，还是要做一些主流价位的产品迎合市场需求实现快速增量的目的？
答案并不是一下子就决断出来了。
你的诉求决定了你的手段
当竞争对手越来越多做淘宝的时候，淘宝红利开始不明显了，销量增长放缓之后，他们也着急，那就做推广吧，有推广才有销量啊。
2010年的时候，他们做了一次推广，带来了大批流量，但是，转化率却非常低，基本没怎么有转化，是品牌不够大？是页面做的不够美？是精细化经营做的不到位？
NO!NO!NO!
就是因为价格太高！作为一个传统企业，做电商两年了，投入不会太寒酸，页面不会做的差，但来的流量太杂了，大部分不是飞亚达的定位顾客群。
从此以后，他们明白流量思维不适合自己，钻展等各种广告位的投放，基本停止了，因为在他们这种客单价上，在电商领域做广告既做不出品牌，也做不出销量！根本无效！
同时，精细化运营也不适合高端定位，因为精细化运营是从大规模销售和大规模流量中省钱，但对于高端定位的品牌，订单数量不够多，你再精细化也省不了什么钱，同时，不是你的客户，你服务再好他也不买单。
后来，他们借助神舟号上太空的事件跟京东和天猫开展事件营销的合作，却发现效果惊人，当时，把京东网页上的LOGO做一个火箭发射的动画，跟飞亚达关联起来，链接到店铺里，跟淘宝也是一样，淘宝的LOGO化身成神舟上天的动画，顾客一点击就会进入飞亚达的店铺。
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