如何有效的投放广告产生有效的价值

二丶广告投放的原则

一些企业投广告喜欢狂轰滥炸，或“多管齐下”，即通过电视丶报纸丶互联网等多种媒介对同一则广告密集投放，企图达到“1+1+13”的效果。那么，是不是广告投放选择的媒介越多丶投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比呢？答案是未必。

1.有效受众扩大原则　　

任何一种媒介的受众都不可能与企业产品的目标消费群完全重合，因此，企业组织投放广告应该最大程度地互补挑选媒介，即选定一个媒介后，要针对它没有包含在内的那一部分消费群，借助其他媒介来完成。这样做的目的是，满足广告发布覆盖最大的有效人群，即企业产品的目标消费群。

2.巩固提高原则　　

消费者对广告信息产生兴趣丶记忆丶购买欲望，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。因为受众对一则广告在一个媒介上重复出现的注意力会随时间而减少，因此需要多种媒介配合，延长受众对广告的注意时间。

3.信息互补原则　　

不同的媒介有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不能传递太大的信息量，网络广告就可以传递较大的信息量。所以，一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由网络广告介绍。

4.时空交叉原则　　

不同的媒介有不同的时间特征，比如电视丶报纸丶网络广告的发布都非常及时，可以连续进行宣传，间隔较短，还有一些广告是一个月一次。而且有的是出现在上午，有的是出现在下午，所以在媒介组合中，应该考虑时间上的配合。总之，无论采取哪种形式投放广告，都应遵循效益最大化原则，即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告费用。

三丶企业广告投放策略

1.集中投放式策略　　

在特定区域丶特定时刻及特定媒体总量的限制之下，广告投放能产生一种挤出效应。也即是在广告页面总量为100的情况下，A企业投放总量80的广告，其他企业只能投放剩余的20。如果A企业投放总量再提高，其他企业所能投放的广告版面便相应减少。房地产竞争非常激烈的行业，每日媒体上所刊登的楼盘广告信息多不胜数。A企业在短时间内进行集中式投放，一方面既是提高自身的曝光率，另一方面也让其他楼盘没有机会打广告，让消费者只能看到A企业，所以其结果也是非常有效。

这种集中式的广告投放并非适合所有的企业及产品的市场推广。只有产品信息相对透明丶企业无须花长时间培养市场对产品的认识，同时市场上同类产品竞争激烈众声喧哗丶小打小闹广告投放很难见效果的情况下，才可以考虑使用此策略。