苏宁营收增长的“非常之道”

合作伙伴的选择上，历来就遵循“优胜汰劣”法则，商业巨擘们更愿意和实力强的伙伴合作，将销量最大化，谁能帮助赚钱就选择谁。苏宁在全渠道上的强势宣发能力，取得了良好的示范效应，“国民旗舰手机”红米Pro、联想新品Yoga 710 14、大朋VR一体机等新品首发，都选择了苏宁作为首发渠道，其看中的就是苏宁的硬实力。

日前，苏宁发布了2016年上半年的财报，其营业收入为687.15亿元，同比增长9.01%，线上增速超过80%。根据联商网统计的《2016年第一季度零售业上市公司营收排行榜》上101家企业的数据显示，营收增幅超过9.01%的仅有19家企业，另外，苏宁云商营收体量上要比其他企业更大，能够做到9.01%，确有“非常之道”。

线上业务的快速增长

财报显示，截至2016年6月，公司零售体系会员总数达到2.69亿。公司实现线上平台实体商品交易总规模为327.57亿元（含税），同比增长80.31%，其中自营商品销售收入256.31 亿元（含税），开放平台实现商品交易规模为71.26亿元（含税），2016年6月移动端订单数量占线上整体比例提升至72%。

相比较阿里、京东等电商平台而言，苏宁线上部分仍旧能够保持80%的增速，这一点非常恐怖，苏宁的业绩能够有如此大的提升，和互联网业务方面的高速增长有非常大的关系，这一点也是传统零售商学不来的，可以说苏宁系当前国内互联网转型最为成功的零售商企业。

苏宁易购线上产品方面的成长速度也颇为惊人，青春社区、嗨购等都紧贴互联网潮流，传统企业之所以转型失败，很大程度上是因为产品更新迭代的速度不够，而苏宁与“一流”的电商产品是同步的。

优化门店，提升坪效

由于多方面的原因，传统零售业正处在一个“阵痛期”，不少零售企业都感觉“如鲠在喉”，有企业选择关店来应对亏损，如华润万家就计划今年关店68家，也有企业选择升级改造，如国美就表示对旗下适合改造的店面进行改造升级。

苏宁作为中国最大的商业零售企业，旗下也拥有1588家各类连锁店面，传统零售企业的诸多问题，在它身上同样有。不过，苏宁的做法明显和其他零售企业不同，一方面关闭绩效不达标的店面，上半年关闭常规店86 家；另一方面则通过招商、退租、转租等方式，优化店内布局，有效提升店面坪效（指每坪的面积可以产出多少营业额），财报显示，2016年上半年，公司连锁门店坪效同比提升了6.11%。

另外，苏宁还对门店进行了互联网化升级改造，新开云店 22 家，改造云店 17 家；拓展二三级市场空白商圈，新开常规店 29 家；加快红孩子专业店布局，新开红孩子店 8 家。