合作伙伴的选择上,历来就遵循“优胜汰劣”法则,商业巨擘们更愿意和实力强的伙伴合作,将销量最大化,谁能帮助赚钱就选择谁。苏宁在全渠道上的强势宣发能力,取得了良好的示范效应,“国民旗舰手机”红米Pro、联想新品Yoga 710 14、大朋VR一体机等新品首发,都选择了苏宁作为首发渠道,其看中的就是苏宁的硬实力。

日前,苏宁发布了2016年上半年的财报,其营业收入为687.15亿元,同比增长9.01%,线上增速超过80%。根据联商网统计的《2016年第一季度零售业上市公司营收排行榜》上101家企业的数据显示,营收增幅超过9.01%的仅有19家企业,另外,苏宁云商营收体量上要比其他企业更大,能够做到9.01%,确有“非常之道”。

线上业务的快速增长

财报显示,截至2016年6月,公司零售体系会员总数达到2.69亿。公司实现线上平台实体商品交易总规模为327.57亿元(含税),同比增长80.31%,其中自营商品销售收入256.31 亿元(含税),开放平台实现商品交易规模为71.26亿元(含税),2016年6月移动端订单数量占线上整体比例提升至72%。

相比较阿里、京东等电商平台而言,苏宁线上部分仍旧能够保持80%的增速,这一点非常恐怖,苏宁的业绩能够有如此大的提升,和互联网业务方面的高速增长有非常大的关系,这一点也是传统零售商学不来的,可以说苏宁系当前国内互联网转型最为成功的零售商企业。

苏宁易购线上产品方面的成长速度也颇为惊人,青春社区、嗨购等都紧贴互联网潮流,传统企业之所以转型失败,很大程度上是因为产品更新迭代的速度不够,而苏宁与“一流”的电商产品是同步的。

优化门店,提升坪效

由于多方面的原因,传统零售业正处在一个“阵痛期”,不少零售企业都感觉“如鲠在喉”,有企业选择关店来应对亏损,如华润万家就计划今年关店68家,也有企业选择升级改造,如国美就表示对旗下适合改造的店面进行改造升级。

苏宁作为中国最大的商业零售企业,旗下也拥有1588家各类连锁店面,传统零售企业的诸多问题,在它身上同样有。不过,苏宁的做法明显和其他零售企业不同,一方面关闭绩效不达标的店面,上半年关闭常规店86 家;另一方面则通过招商、退租、转租等方式,优化店内布局,有效提升店面坪效(指每坪的面积可以产出多少营业额),财报显示,2016年上半年,公司连锁门店坪效同比提升了6.11%。

另外,苏宁还对门店进行了互联网化升级改造,新开云店 22 家,改造云店 17 家;拓展二三级市场空白商圈,新开常规店 29 家;加快红孩子专业店布局,新开红孩子店 8 家。

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