[车手阿勇]锋芒毕露，玩转女装爆款运营思路

店铺定位： 客单价定位，女装店铺的客单价大致分为低、中、高。第二：人群定位，人群定位是年情群体还是中年群体，人群定位的原因主要是在选款和拍照方面不同的人群需要迎合不同的款式和图片需求。
品类规划：品类规划解决二个问题：1、在哪些季节做哪些品类？2、在什么时间节点适合开始推广？

选款和拍照：选款的几点建议：1、通常多色多码覆盖的人群更广，所以产品反馈数据更好；2、提前做好搭配选款，例如选品衬衫类目，通常搭配长裤或者是短裙有利于做关联销售；3、提前了解好当季的流行色和元素可以适当给选款作为参考依据。选款完成后准备拍摄，拍摄需要提前确定好店铺的拍摄风格（网红、店主、原宿等），根据图片风格定位确认模特、摄影师、化妆师、搭配师和拍摄场景，以及最终的修片风格。
款式分析：产品上架完成可根据店铺的新品流量或者付费流量的方式来分析单品是否有成为爆款的潜力。

建议分析单品的收藏比用生意参谋单品分析手淘搜索来源的收藏比是否达标，中低客单价女装类目收藏比大于10%，高客单一般参考值大于5%。

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直通车测图：在款式收藏率达到数据要求前提下，利用直通车快速引流的方式来判断图片的点击率。综上所述第一步判断款式收藏率数据，第二步测试款式的点击率是否达标，同时需要关注单品是否应季以及产品的转化率，如果产品转化率高于行业水准，说明款式收藏率、点击率、转化率数据有打造爆款的潜质，如果是应季产品前期转化率数据偏低正常情况。
调整主图：直通车测试图片点击率之后，直通车创意图片调整为移动和PC主图，手淘搜索和手淘首页流量对于产品的主图点击率要求较高，利用直通车来测试图片点击率的方式来调整主图，可以让款式的主图点击率数据有数据保障。这里会有人关注直通车创意主图和自然搜索主图重叠影响自然流量，在直通车目前千人千面的情况下，重点关注各项流量来源指标即可。
推广节奏：单款的收藏加购率高，点击率高，转化率正常或低于行业水准，这种产品正常推广可以日销，可能是因为产品或者是物流原因在产品前期推广直接遇到中差评导致转化率急剧下降，解决方案可以让客服或者售后人群主动来联系客户100%帮助客户解决所有问题来保证评价的安全性。

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