下面是几个如何优化这个店铺ROI的操作思路：
目前已经处于爆款的衰退期，按照前面对应的操作roi阶段继续优化投产为主。但是考虑到目前直通车是盈利状态加上库存充足，所以在保证一定的投产数据下还要尽可能的兼顾直通车的成交量，访客数为次要的原则来进行优化的，我的大概想法这里总结分享下：
1、明确可以提高投产的三个大方向：
投产比是投入和产出值的比例，这个产出直接的反馈也就是全店销售额了，销售额越高roi就相对越高，销售额=访客量*转化率*客单价，那么根据这个公司可以展开细分点。
方向1：提高客单价，这里就要重点优化全店单品内功布局了。这个店铺做了一个子类目的产品，同时也是基于子类目进行了更加进一步的精细品类，每个单品之间的相关性比较强，但是款式用料和价格的不同，可以让买家自由选择，无形中拉升整店的销售额。
方向2：提高账户的转化率，直通车的转化率一般情况是和产品搜索渠道转化率持平的，如果发现直通车转化率没有搜索转化率高，那就说明直通车还有很大的优化空间，重点可以让直通车流量更加精准的方向发展，比如说保留高转化率的关键词、保留高转化率的人群，也可以通过其他维度控制展现的精准度。
文章TAG：直通车 爆款 渠道
