配图来自Canva可画
摸索电商近3年后,抖音电商终于明确自己的定位了。4月8号的抖音电商首届生态大会上,抖音电商总裁康泽宇表示抖音是“兴趣电商”,其核心是主动帮用户发现潜在的需求。
康泽宇还否定了外界对抖音电商是“直播电商”或“内容电商”的认知,认为这些定义都不准确。
同时在会上,抖音电商还发布了未来一年的扶持计划和目标:让1000个商家实现年销售额破亿,让1万个优质达人年销售额破千万,让100款商品年销售额破亿。可见抖音对电商业务的雄心。
电商是估值跳板
抖音做电商其实不新鲜,早在2018年抖音就跃跃欲试,在大V级别的抖音号里试水购物车和商品推荐功能。随后的几年,上线自有店铺、接入第三方电商、推出抖音电商小程序、加码电商直播、成立抖音电商部门……抖音一直在探索电商业务。
当然这次算是抖音电商的第一个大的里程碑,因为宣布了基于“兴趣电商”的业务定位,并披露了未来的战略打法和目标。
在阿里、京东、拼多多的包围下,抖音敢于让电商业务再进一步的底气,很大程度上来自于过去的成绩。此前有媒体报道显示,抖音电商2020年GMV达到了5000亿元,比2019年翻了三倍多。
而2020财年阿里GMV达到7万亿,2020年京东GMV达到2.61万亿,拼多多2020年GMV为1.67万亿。从量级上看,抖音电商和三者都有不小的差距,但是抖音电商GMV的增速非常快,这意味着抖音电商和三者,尤其是拼多多的差距有望加速缩小。
不过相较于GMV数据,抖音持续加码电商的更大动力在于提高自身的变现能力,从而为字节跳动未来上市的估值打下良好的基础。
此前最新消息显示,字节跳动的估值达到了2500亿美元,比之前的数据有所增长。这一功劳主要在于抖音,数据显示抖音以及抖音国际版TikTok已经在全球范围内成为耀眼的“吸金兽”。因此强化抖音的电商变现能力,会很大程度上提高今日头条的未来估值空间。
“兴趣电商”只是文字游戏?
电商是抖音变现的长期方向,但是当下的电商赛道已经是完完全全的红海,抖音虽然坐拥超6亿DAU,可如何发掘出这6亿用户的购买力才是抖音电商成败的关键。
于是就有了兴趣电商,一个非常新颖的名词。抖音电商之所以会否定“内容电商”和“直播电商”,主要还是想打差异化的平台定位,毕竟内容电商和直播电商都是大家在发力的方向,而兴趣电商可以让抖音电商更加特殊。
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