关于稀缺性现在几乎所有的商家都在玩，但很多人说这个作用不大了，我只能说，说这些话的人没有真正的理解稀缺性的概念，没有把稀缺性的概念价值方大。
1.限量
比如我们卖一个新产品，主要目的是测试这个产品的接受程度，所以我们只准备了10个产品，而低于市场价的销售价格，只有10个，卖完就没有了，
这个产品的原材料比较稀有，所以只生产了5个，卖完了就再也没有了。
限量的玩法一定要说到做到，不要感觉卖的火爆，推翻了原先设定的数量，那将导致限量的感觉破灭，客人渐渐感觉有点受骗的感觉。
2.限时
如我们今天做5折活动，到今天20：00为止，要购买的请在规定时间内下单，在我的认知中限时确实是一个不错的紧迫感，时时刻刻提醒着客人下单。
3.限人数
限制人数购买同样可以起到紧迫感，现在很多实体店都在实行，如一些比较特殊的餐饮店，因为食物准备有限，所以就要限制人数来吃，通常情况下，越是自己得不到的就越想要得到。
五、威望价值
对产品进行威望价值的植入，也是一个非常好的做法。
威望是一种能让自己感觉形象一下子高大上了，自信心提升了的感觉，所以我们尽量把产品包装成某某贵族用过这个产品反映很好，当你是消费者听到了你会怎么想？是不是会想贵族用过的产品肯定是比较牛逼的，无形之中在内心深处建立了威望的感觉。
如果我能用上这个产品，说明自己的地位也提升了一个档次，自然就增加了自信心了。
威望的价值包装很好用，但也要根据产品特点来包装。
威望价值在名车中用的非常成功，贴别是限量的车型，如果你拥有了是不是感觉自己是全世界唯一5个人中能买的起这辆车的人，所有的人都会这么看，威望自然就很高了，无论多贵也会购买。
六、品牌价值
现在所有的产品基本上都有一个品牌存在，但有很多人感觉品牌这个已经没什么好跟客户介绍的了，因为自己的品牌是个杂牌。
客户所有知道的信息都是商家灌输的，所以品牌也要进行价值的包装。
从品牌成立的时间，服务过什么名人，得过什么奖励，政府也认可等等，还可以把自己的品牌包装成一个故事的形式，可以说，创始人在遇到什么事之后，受到什么样的启发，决定创立这个品牌，中间遇到很多的困难，但不放弃，最终成功了。
尽量说的唯美一些，励志一些。我们都喜欢听有内容的故事，只要你的品牌故事包装的好，杂牌也会变成一个好品牌，因为消费者认同了你的理念。
一个品牌，一个理念，服务一部分人群。
基本上通过以上几个价值点的包装，就可以让你的产品瞬间让客户下单，当然还有其他更多更多的价值点等待你去方大，记住，客人买的是好处，而不是产品本身。
我是周振兴，微信/QQ：58589584 公众号：z58589584 如果你有更好的见解欢迎与我交流
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