拼多多直通车ROI太低怎么办？拖价法降低PPC

一、拼多多投产比是什么意思？

拼多多投产比又叫拼多多roi，就是总成交/总花费。

二、拼多多投产比多少才是盈利？

只要直通车投产比(ROI)>投产平衡点，那么就是盈利了，如果低于这个值就代表着亏损。

投产平衡点=1÷利润率

(利润率=利润÷售价)

所以各位商家想要知道自己的投产比有没有盈利，可以根据这个投产平衡点来进行比较。

三、拼多多直通车投产比太低怎么办？

Roi=转化率*客单价/ppc

客单价和转化率都受产品本身影响，变动较小。我们能够在最短时间改动的就是ppc。从上面这个公式可以得出：在转化率，客单价不变的情况下，降低ppc就可以达到提升roi的目的。降低PPC有很多种方法，下面着重说一下如何用拖价法降低ppc。

1.选词，选词也简单，在直通车宝贝推荐词里面选出20-30个长尾精准关键词，流量大点的也就那二十多个关键词，不同类目视情况而定，只要关键词和产品标题、属性匹配，有一定的流量市场，大词前期不开。广泛匹配，集体出价到行业平均水平。

2.集中力量打一个点。后面搜索流量不够的话可以再开定向来做补充。投放时间全开，把流量低峰时间做折扣，晚上休息期间一般设置低折扣50%，其他时间大都100%折扣。前期广撒网，沉淀数据为后期优化。

3、直通车创意。产品标题字数有限，在全部包含宝贝标题关键词的同时能很好地扩充一些未被产品标题包含的性价比高的关键词。创意图片可以参考榜单的产品的图片来做，突出产品的卖点和差异化。

4、直通车优化是在数据基础上做筛选，开始没有数据需要先烧上3-7天车，积累一些数据。积累数据期间，需要经常的看一下关键词的曝光展现和点击率，曝光展现量低的提高出价，点击率低展现大的降低出价，点击率高的可以加大出价，抢一下排名。期间经过多次调价，出价超过平均出价的2倍展现和点击依然很少的关键词果断删除。每天通过调整尽量把日限额都烧完。按此方法操作3-7天。

以下重点，是降低PPC的步骤：

5. 第3-7天后把关键词做个筛选，点击率低于2%的关键词删掉，最后应该剩余10个左右的关键词或者更少。地区投放把点击率低于2%的地区去掉。创意主图把点击率最高的一张留下，其他三张换掉，流量匹配优选。人群溢价打开，集体溢价30%，天气人群和人口属性人群按不同标签和人群数量多组合几组。然后再烧四天，期间还是按原来的方法作调整出价。