举个例子：
产品和市场把控上面，2015年春节之后，有几个观察力比较敏锐的团队老大开始筹备产品转型。2014年做面膜的大团队，2015年上半年没有及时转型的，业绩普遍大幅度下滑！比如思埠和韩束，部分面膜产品下滑了80%（是下滑了80%而不是下滑到80%）！
及时筹备转型的，选择女性痛经产品和减肥产品的，准备的比较早，做的都还不错。比如大熊珂含君的代餐粉和夫子的三里人家，比如袁小邪的呵呵（之前做格颜面膜），比如阳光菓子，都是在2014年底或2015年初就开始筹备转型，选择了女性痛经周边或减肥产品。
而到了2015年下半年再准备转型换产品的，基本就是跟风，做起来就很吃力了。
对了，还有两个案例，凡寇的眼膜和M16童鞋的有个姑娘（之前是河豚面膜），是在2014年底就意识到了问题，而选择了更细分的领域——分别是眼膜市场和女性经期用品，目前做的都不错！
当然，还有一些品牌本身就是选择了一个自己擅长的领域，从一开始就定位一个细分领域，深挖一个市场，比如摇篮果，坚持下来，虽然走得比较慢，但是无论是团队还是销量，都一直在上升。
开发客户的模式上面，2015年下半年，不少团队开始转型分销制，甚至代理制+分销模式并行的方式，重点在于解决动销问题。甚至不少团队开始引导代理分销团队开拓线下渠道，有了团队之后，选择多渠道发展，对于品牌来讲会更长久更稳妥。
3丶建立销售渠道
简单来说：开发的客户是一种渠道，分销商是渠道，代理商也是渠道。线下合作的商超，店面是渠道，能够入驻的其他线上平台，社群也是一种渠道！
总而言之，只要有流量能够产生曝光，对动销起到直接或者间接的促进作用的，都可以当做你的渠道！
渠道的建立，是一点一滴积累的过程。每个渠道基本都有成熟的管理模式，这个部分是可以借鉴其他品牌的做法。
比如摇篮果分别经历了淘宝，线下商超渠道之后，发现这两个渠道代价比较高，于是尝试转型到微商渠道，并通过微商模式快速发展建立微商团队渠道，之后再开始拓展线下渠道，完成了微商转型“微商+线下双渠道”模式。
4丶月入破万
收入和付出成正比，要把大的目标分解为一个个小目标。
举个例子：我们可以先算一笔账。客单价100元的产品，末级分销商通常有20~30元的利润。按照20元来计算。一般情况一个人可以维护40~150个客户（投入的时间和精力不等），按照最高的，如果你能够维护150个客户，按照客户每个月消费1次，你一个月将会有3000元的收入！
当然，忽略了两个事情：这给阶段，你已经可以拓展自己的渠道和扩大团队了！
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