问题在于，很多人把直通车的效果仅仅用单品来衡量。
其实这里应分为两种操作思路，一种是单品单价高而且暴利的产品，可以靠单品来挣钱，因为流量转化成本低于利润，所以有利可图。
而第二种，单价低，利润也低，推广成本高于利润的，怎么可能挣钱？特别是在前期，转化率一塌糊涂的时候。其实这个时候要看到全盘的转化情况。
如果一个店铺没推广之前一天只能卖10件利润只有500。花了500推广一天卖20件，利润也只有500。但是一个月以后呢，自然流量带来的利润将会翻倍。
那些用实体思维去思考淘宝的老板们，不要再折磨你的推广了。如果让直通车亏一点钱，带动整个店挣了大钱，有什么不好呢？
可能你又会说了，那怎么能保证一个产品亏的钱后面能挣回来？
测试！！
一个商品的转化率1%,点击单价1元，利润90，那么前期每卖一件亏10元，假设到500件不亏不挣，亏了5000元，但是关联跟自然流量远远填平了这5000元。后续的玩法却大大升级了。
不会测试的人，迟早要栽个大跟斗！
误区之三：品牌跟定位与我无关
有个做淘宝8年的人跟我说，做了这么多年，发现小卖家跟品牌无关。很多人常常觉得抱有这种思想，自己便是务实了。不能说你错，只是你根本没弄明白什么叫品牌，什么叫定位。
品牌是广告吗？很多天天砸广告的公司落寞了，很多靠口碑宣传的公司却依然活着！
品牌是资金吗？王老吉难道不比加多宝有钱，加多宝不照样成功逆袭？
事实上不是那么难。品牌的使命是让顾客有购买的理由。这个打动客户的理由不是便宜，而是信任。而信任是由你的独特性和一致性酿造的。
几年前，淘宝上最厉害的卖家是柠檬绿茶。它衰落的原因很简单，就是什么都做。
一个品牌覆盖的东西越多，他的品牌价值越弱。这就是品牌规则之一。
有个朋友开了个C店要卖红酒。我说你去翻下红酒前30名的，有几家C店。他说只有两家。道理很简单，红酒是卖包装的产品，档次决定了价格和客户群体。这就是定位。
所以，别说品牌定位与你无关，没有生来的大品牌。有时候就是一种坚持，一种独特，由微渐长，成为不朽。
误区之四：走捷径刷销量
关于这一点，我已经长篇累牍说过了。链接如下：
http://bbs.paidai.com/topic/136114 你为什么死在淘宝的路上？ 关于[刷]丶[直通车]丶[营销]
所谓捷径，少走弯路就是捷径。刷与不刷，可刷可不刷。
最后的话：
以前总觉得光坚持着，就有前途。后来才明白，看得到光明的执着才有意义。每日原地踏步的坚持，神也不会持久。
交流使人进步！！本人欢迎一切刁钻古怪的讨论。谢谢阅读！！
[穷则思变]——怎么做好淘宝的三个[核心问题]
http://bbs.paidai.com/topic/164061
文章TAG：直通车 定位 运营 刷销量 促销
