问题在于,很多人把直通车的效果仅仅用单品来衡量。
其实这里应分为两种操作思路,一种是单品单价高而且暴利的产品,可以靠单品来挣钱,因为流量转化成本低于利润,所以有利可图。
而第二种,单价低,利润也低,推广成本高于利润的,怎么可能挣钱?特别是在前期,转化率一塌糊涂的时候。其实这个时候要看到全盘的转化情况。
如果一个店铺没推广之前一天只能卖10件利润只有500。花了500推广一天卖20件,利润也只有500。但是一个月以后呢,自然流量带来的利润将会翻倍。
那些用实体思维去思考淘宝的老板们,不要再折磨你的推广了。如果让直通车亏一点钱,带动整个店挣了大钱,有什么不好呢?
可能你又会说了,那怎么能保证一个产品亏的钱后面能挣回来?
测试!!
一个商品的转化率1%,点击单价1元,利润90,那么前期每卖一件亏10元,假设到500件不亏不挣,亏了5000元,但是关联跟自然流量远远填平了这5000元。后续的玩法却大大升级了。
不会测试的人,迟早要栽个大跟斗!
误区之三:品牌跟定位与我无关
有个做淘宝8年的人跟我说,做了这么多年,发现小卖家跟品牌无关。很多人常常觉得抱有这种思想,自己便是务实了。不能说你错,只是你根本没弄明白什么叫品牌,什么叫定位。
品牌是广告吗?很多天天砸广告的公司落寞了,很多靠口碑宣传的公司却依然活着!
品牌是资金吗?王老吉难道不比加多宝有钱,加多宝不照样成功逆袭?
事实上不是那么难。品牌的使命是让顾客有购买的理由。这个打动客户的理由不是便宜,而是信任。而信任是由你的独特性和一致性酿造的。
几年前,淘宝上最厉害的卖家是柠檬绿茶。它衰落的原因很简单,就是什么都做。
一个品牌覆盖的东西越多,他的品牌价值越弱。这就是品牌规则之一。
有个朋友开了个C店要卖红酒。我说你去翻下红酒前30名的,有几家C店。他说只有两家。道理很简单,红酒是卖包装的产品,档次决定了价格和客户群体。这就是定位。
所以,别说品牌定位与你无关,没有生来的大品牌。有时候就是一种坚持,一种独特,由微渐长,成为不朽。
误区之四:走捷径刷销量
关于这一点,我已经长篇累牍说过了。链接如下:
http://bbs.paidai.com/topic/136114 你为什么死在淘宝的路上? 关于[刷]丶[直通车]丶[营销]
所谓捷径,少走弯路就是捷径。刷与不刷,可刷可不刷。
最后的话:
以前总觉得光坚持着,就有前途。后来才明白,看得到光明的执着才有意义。每日原地踏步的坚持,神也不会持久。
交流使人进步!!本人欢迎一切刁钻古怪的讨论。谢谢阅读!!
[穷则思变]——怎么做好淘宝的三个[核心问题]
http://bbs.paidai.com/topic/164061
文章TAG:直通车 定位 运营 刷销量 促销