你为什么死在淘宝的路上？———之几个做淘宝的[致命误区]

我是七少，首先声明我可能是个标题党，我从来不吝惜用夸张的言辞引起大家的注意。这是淘宝跟

营销的环境造成的。我总是在不经意间发挥表演。

这篇帖子旨在揭示几个做淘宝方面的误区，成功的模式总是一样的，失败的人各有各的盲点。

很多时候我们一叶障目，不见泰山。

有的人看了一篇帖子笑而不语，有的人大骂胡言乱语。境界跟格局的东西，勉强不来，上不去的上不去，上去了的下不来。事实上，我们谦卑一点，付出一些，抱着学习的心态，哪怕是错误的东西，依然能有所感悟。

误区之一：促销那么美

淘宝是由廉价商品起家的，为什么拆分出天猫更加印证了这个事实。但是随着近年来一些淘品牌的崛起，告诉我们淘宝也是可以卖的起价！很多人开店，唯一想到的卖点就是比别人便宜。我承认这是个很大的优势。但是折扣有利有弊，除非你只做短线。

从短期来看，促销可以增加你的成交额和利润，从长期来看是减少你的生意，因为你告诉买家，不要在正常价格的时候买东西。

可能你会说了，淘宝就是个打折的地方“三八节丶光棍节丶双十二”哪次不是蹂躏你的价格和定

位。好吧举个反例，你的价格还能比她更低吗？

这个“神迹”爆款，看起来很美！我们算一笔账，25元的价格，毛利算10元，10*25000=25万。一个

月发2万5千件货，客服售后累死累活。毛利才25万。可能你又会说了，有关联销售啊！我的亲！买25

元连衣裙的客户关联能带来多强大的购买力呢？一个天猫，当C店玩。迫于资源情况可以理解，长期玩

，就太没品了。

当然也许你能比他卖的更便宜，促销更给力。但是我想问问，你真的很轻松吗？下次你不促销的时

候还卖的动吗？三年五年后，你的店铺还跟个新店一样。一句话，无底限的促销带来的不是客户忠

诚度，而是赤裸裸的差评和售后。

所以花心思提高你产品的价格和塑造提价的理由！

误区之二：直通车一定要挣钱

这是个投入跟产出的问题。逻辑简单无比，却常常叫人纠结。如果你投出去的钱，有把握明天能挣

回来，就应该放心去

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