进入新市场新类目决策流程——电商的中医思考

之前经常听见某些代运营和某些电商人士说服一些线下公司老板上线。所讲的，不过都是推广能力，页面美工，产品优势，价格优势……但说起来容易，干起来艰难，好像以上这些都干好了也未必成功，成功的未必各项都好。对于一个电商来说，成功到底和什么相关？

最近一直跟师学中医，老师非常厉害，许多大医院都感觉棘手的病人，到老师这里，一个方子，三五剂药，改善就非常明显，甚至痊愈。我在一边抄方，听老师解方，了解到方子灵不灵，在于“中病之机”。我看电商也是一样，任何企业的运营可能也是一样。如何“中机”，打到关键点？给即将进入某一个类目的人一点建议：

一、四诊——望闻问切。

望，是笼统的了解你要进入的市场，兴旺还是萧条，用望可知。望还要望出行业里赚不赚钱，赚多赚少，什么人在赚，做的最好的是哪一类，最差的是哪一类。对市场情况有个大概了解。闻，就是听和嗅。聆听业内人士对行业格局，运营特色，资源分布等的介绍。这个阶段不要有自己的观点，就是听，而且至少听3-5家。问，总结了见闻以后，大概内心形成一个行业认识，可以开始向行业内人以及消费者了解特定的信息，比如对你想做的这个产品的印象、感受、心理价位、感兴趣程度。切，中医上就是贴近病患肢体用触觉收集信息，商业上就是真的切入市场以小投入试试，或者找一家业内代表性的企业去打工，这都是切近市场的手段。

没有望闻问切，就立马进入市场，尤其是猛药重金投入的，九成以上铩羽而归。也不要过分相信调查和数据，乔布斯说，用户根本就不知道自己需要什么。

打听的感觉的，和亲自尝试的感受，并不一定谁是准确的。中医上有时舍证依脉，有时舍脉依证。这都是靠自己分析判断的。

二、寻机——病机十九条。

商业上就是寻找市场机会：如果你看不到病机，一定是你不了解病患的身体情况；同理，任何类目和市场都有许多机会，如果你看不到，一定是因为你不够了解类目和行业。下面仿照黄帝内经，列举病机19条，虽不完善，可以一观。

1> 山头林立，机在争先。

2> 巨头领航，机在跟随。

3> 换代飞速，机在节奏。

4> 推广昂贵，机在粘度。

5> sku庞大，机在数据。

6> 市场过热，机在取舍。

7> 市场冷门，机在宣传。