一、心理账户
--------
小明是个单身汪，平日里总是邋里邋遢。
这天在路上突然被一个商家拉住‘客官，买块表呗，戴上让您瞬间逼格满满’，可小明是个diao丝，对于这些东西从不感兴趣，随口回绝了。
这时商家甩出一个大招‘不喜欢没关系，来看看这块，特别适合送给老爸，年底了，让老人家开心开心’，小明心想也对，大半年没回家了，送个礼物给老爸多半能让他很惊喜。顿时来了兴趣。
-----
同样的一个东西，卖不出去，尝试找一个让消费者下单的理由。
花钱的时候，付出价值的时候总会有目的性，有人是为了装13，有人是为了好吃，各种...
不同的目的不同的需求，最后花费的价格或者说代价也不同。
这个就叫心理账户。
小明自己吃一顿饭20块，舍不得掏钱，但是更愿意花500块钱给老爸买块手表。
小红愿意花500块钱买一只口红，却不愿意给男朋友买几件衣服，她认为他不配。
所以你换个理由让消费者下单，把商品放到消费者更愿意掏钱的账户去，往往效果惊人。
心理账户除了情感之外，还有生活（刚需），发展（能力）等
二、比例偏见
---------
小明感兴趣了，想要买个表送给他的老父亲，但是这么多款，不好选啊。
老板立刻甩出第二发大招‘选这块吧，要是您再加10元，再送一个精美的盒子，更显心意’
一听到还有换购，小明立马对这款表产生了强烈的兴趣。
-----
人们总是更喜欢去算比例，而不是数值。比例更加简单明了，数值比之复杂，这也是惰性。
这个就叫比例偏见
打个比方，两件商品都在搞活动促销，一件卖200块钱活动减20元，另一件卖50块钱活动减20元。可是在大家心里却是直接把数字换成比例的。
200元减20，就是180，就是9折，好像减的不多。
50元减20，就是30,是6折，减了快一半了，更划算一些
所以低客单产品更多的是去打折，而高客单产品更喜欢标降价数值。这都是为了让消费者觉得更划算，具体可以参照一些高价品牌的折扣跟低价快消品的促销活动
而换购，道理上也是一样的。你拿盒子跟手表比，不管是价值还是实用性上面都是大大不如的。直接送就是免费的，不要钱的，在消费者眼里，既然都免费了，肯定好不到哪里去。
文章TAG：消费心理 心理 心理学 消费
