上面说的是买家的捷径，那我们身为卖家的有没有捷径？我们还没有足够的时间培养品牌成长，就已经在红海中喘不过气来了。我们要在最短的时间内让买家相信我这家店的招牌就是这么亮，我的产品就是这么好，我的售后就是有保障。买家有那么多时间来考察你这些吗？DSR评分绿色的不看了，有差评的不买了。同款里价格相差无几，包运费险丶有很多好评丶详情差不多，客服态度都很好。此时，淘宝的竞争到这里已经是大家能想到怎么优化就去怎么做优化，各个方面可能都差不多。在这种不分胜负的时刻，买家陷入了选择困难症，他需要一个支撑他做选择的理由。这个时候他会多花一点点时间看全店。
在正规店里买总比在路边摊买有保障，在专卖店里买总比小店里的要好。实体店里有统一的装修，店员会有统一的得体的制服告诉买家，让买家相信我们就是正规的商店。实体店用的是视觉给予消费者心灵的会心一击。网店其实也是一样的道理。
当我们做足了前面所说的所有的努力，刷单丶开车丶上活动丶看数据丶完善供应链丶研究变化的不透明的淘宝各种规则，最后却让买家看着觉得不靠谱，不正规就转投别家，这不是很浪费吗？不会很不甘心吗？明明离成交就差那么一点点。
灯是什么？夜晚带来光明的东西。
这个吊灯有什么特色？中国风
使用这个吊灯的人是什么人？家里装修是古朴风格的人，如果非要欧式建筑里吊个中国风的吊灯，那我只能说有钱任性。
那我要怎么说服这个人，或是这批人我的产品就是符合你需要的产品？
首页的风格是中国古典的风格，一种古色古香，字体不能用太现代化感觉的字体，文案使用一些古文或是一些成语，甚至是优惠券都不用平时最抢眼的红色，设计成海报上产品相似的图形和颜色，融入到整个整体的古典风格，但是在布局上优惠券却是放在相当抢眼的位置。赠品与产品是不相干的东西，它可能是打破买家心理防线的东西，明确的打折有些掉价，而赠品能让买家有占便宜的心理。这样的东西和重要的信息----“免费上门包安装，覆盖全国225个城市”放在一个海报里，给人感觉这家店不止很大气送一些有趣的赠品，还很专业，有好的上门安装服务，又可以省下一笔。真正的为买家考虑到。下面采用的元素都是中国古代的元素，屋檐丶图形丶字体丶文案和背景素材，让你看到首页产品的时候能看到它安装在家里的画面感，古香古色，尽显买家逼格，营造出一种氛围。当然买家看的时候不会想这么多，但是我们正是在这种对潜意识的催眠促使买家去相信这就是它要的东西。
人生真的是很短，生活真的很匆忙，所以有的时候我们会凭感觉去做判断。多多研究买家的心理想些什么，给他们对的感觉。
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