但高价款不能过分添加营销信息，在制作详情图，要注意目标用户人群的特征，应该注重对品质、性价比等描述；也可以采用场景化营销的方式，模拟出使用产品的场景。
四、超高价格款——树立品牌知名度
举个例子，香奈儿香水、SK2神仙水等大品牌产品，对于品牌的塑造，让消费者感到一分钱一分货，就算价格再高也是值得买的。同样的，我们如果我们在店铺中也设置一定数量的超高价格款的宝贝，可以使得潜在买家在查看店铺时，对这家店铺有好感。
如何判断产品价格的高低，从消费心理学来说，假如给你一个从未见过的新产品，你觉得它值多少钱？是不是有点难定价。如果你有这样的全新的市场新品，可以尝试使用稍微高一些的价格，来进一步获取顾客对品牌的好感。
我们做产品规划时，要有引流款、利润款，为了更有吸引力一些，当然也可以选择高价格款，但是要结合自身店铺的定位而决定。
例如店铺的宝贝平均价格区间为50-200之间，高价格款宝贝价格不易超过500元，因为高价格款宝贝超过平均价格太多，不仅不会提高顾客对你店铺的好感度，反而会让你的店铺标签混乱，影响你店铺的流量。
上面是为中小卖家总结好的一个运营良好的店铺需要的几款不同类型的产品，很基础，一看就能够领会和明白；下面给大家分享一个做生意需要的资金上的运营知识。
比如某店铺2020年销售1亿，物料成本是55%，也就是你今年要卖掉5500万元的产品，其余的4500万是加工、管理成本和利润。财务说今年仅500万现金可以用于采购的周转，那么今年的库存周转率必须达到多少次才可以保证产品供应又能保证不拖欠供应商的货款？
以下是解题思路：
淘系卖家，平均应收账款周期（AR）是7天；供应商给我们发货后，平均应付款周期是（AP）是30天，那个问题就变成了我们手中应该平均持有多少天的库存（DOS）才能即不断货也不欠款？
这里涉及两个很重要的公式：
（1）C2C（现金周期）=AR+DOS-AP
这里的C2C不是大家常说的B2C对应的那个意思，而是财务上的C2C=现金周期，就是拿一笔钱开始采购、销售然后客户付款，钱再回到账上的时间周期。
（2）C2C （现金周期）* （SMC产品销售额/365）=Cash（持有的现金）
带入上面的数字，也就是
（7+DOS-30）*（5500万/365）=500（万现金）
DOS=56.2 天
也就是你的库存持有量不能超过56.2天（两月），你的库存周转率必须超过 365/56.2=6.5次/年
反之，如果在2020年，库存控制的很好，比方说你的库存周转率达到了8次，那么你需要多少现金呢？
答案是340万。
财务给的钱还绰绰有余。换句话说，提高了库存周转率，就可以为公司节约宝贵的现金，使得自己的现金流不断，店铺可以健康生存。
从另外一个角度，如果做到了8次的周转，又能充分的利用500万的现金用于采购，在流量、市场允许的情况下，你可以做到多少销售额呢？
对于一个大的店铺，库存周转率的高低直接影响着企业的利润及现金流，现金流如同血液，所以店铺的整体运营，对资金的掌控非常重要。
一个店铺能够快速增长，除了一个的精细化直通车投放操盘，持续迭代和优化，从头到尾的综合管理店铺的方方面面非常必要，包含了流程、销售、计划、采购、物流、生产、财务、ERP、客户、供应商等，即我们说的供应链管理。科学的管理店铺从产品开发到消费者手中的每一环环环相扣，帮助店铺成功突围。
今天分享的内容，是为了给大家拓宽一下店铺整体运营的思路，没有很多实操的步骤；下一期会给大家具体分享直通车带动手淘搜索流量，打爆款的具体实操！
今天贴里面的直通车ROI自动计算工具和各种品类季度走向趋势，如果有问题和需要的，可以留言，可@！会分享给大家的！今天就分享到这里，希望每一篇帖子都能给大家带去帮助！
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