Q3品类周度主销趋势曲线
二、利润款——流量变现款宝贝
利润款，需要通过生意参谋-商品-单品分析和相关工具，计算出竞品的关键词坑产、关键词转化率等。
一个店铺引流款引来了流量，需要有丰富的产品来满足顾客的选择，从而增加销量。此时需要设置的利润款宝贝，也就是高性价比、容易冲击销量的宝贝，来诱发流量通过产品的变现和盈利。
利润款可先通过直通车投入产出表格工具，提前计算出投入和直通车ROI数据。
通常爆款的宝贝利润较小，甚至是零利润；如果利润款宝贝没有准备到位的话，通过爆款引进来的流量处于“无货可买”的情况，店铺想要盈利就变得很困难了。
所以利润款是淘宝店铺流量转化和变现的关键。利润款产品定价可以略高于引流款，但幅度切忌过大，如果消费者真的喜欢该类型产品，高出部分的价格是不会对消费者购买构成影响的。
此外，可以考虑在引流款中设置关联销售，将流量引导到其他商品中；但要注意产品组合对人群精准度和购买欲望高的把握。
你不能为了将流量往高价商品引导，而在原本价格区间在50左右的宝贝中加入价格区间为200以上的宝贝进行关联销售，此时价格悬殊较大，消费者定位不明确，会影响店铺的人群标签，最终引流效果会大打折扣。
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三、高价款——提升品牌好评
除了爆款引流和利润款增加销量外，有一些品店铺注重品牌的打造，还会有一定量的高价款，来满足对产品要求高的消费人群。
高消费顾客对于产品价格并不敏感，并且对自己所需的产品有清晰的目标。因此此类产品要从质量、包装、展示等方面与其他类型产品区分开，且可以从利润款页面中进行引导。
引流款和利润款在制作宝贝详情时，着重渲染营造营销气氛，可以在详情中加入“好评数”、“厂家直销”、“价格低廉”、“亏本销售”等信息，对转化有一定的积极效果；
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