[上校]春装已经开始，提前测款备货

这几天春装还没有开始上，给大家看看目前的几个款的销售情况吧：

这是昨天一天的数据，转化率都非常优秀。店铺对产品和款式的把控，和我之前测款效果还是不错的，哈哈。有高转化率的款，后期数据维护，拉大流量会轻松很多。

说一下测款：

测款词不要太多，女装和童装类目，前期筛选词以精准二级词为主。词量控制在30或50个以内，前期词少一点也能覆盖我们整个产品。而且关键词上分更快，计划权重也起来的更快。

我这个计划是冬装的一个辅推计划，大家不要看点击率不高，那是因为不同的时间段我们优化的目的和方向不同。前期测款、测图点击率一定要好，点击率高后期降低PPC的空间很大，而且效果好。

测款的同时要设置人群，你可以根据经验对优质人群提高溢价。如果不清楚那就都溢价一样，测几天看看点击率效果，再优化溢价比例。

其中浏览未购买的人群和智能拉新人群都非常不错，可以适当提高溢价比例。

测款过程中主要看款式的点击率和收藏加购率，测款阶段点击率能达到4%以上的款，后期优化都是没有问题的。收藏加购率加起来要达到10%以上。年前测春装，收藏量会比加购量多一些。

测款时间大概5-7天，要看你每个款能拿多少点击量。点击量多一点误差会小一些。还有小伙伴问测的每一个款放在一个计划好，还是每个款分开放呢？

大家测款一个计划会放几个款，能拿流量的基本都是好款，拿不到流量的款，就暂时放弃。但是这里告诉大家一个小技巧，款式差异很大的款他们拿流量的价格是不同的，所以你把同类的比如连衣裙、衬衫等不同的款式放到不同的测款计划中。这样控制计划的预算，每个款能拿到的流量相对均衡，也好优化。

测款也是一个细致活，能不能测好款关系到整个春季店铺能不能爆发。有不清楚测款的朋友可以在下方评论区交流。

测款数据好的款，怎么推？

年前就把款测好，这段时间整个春装类目的流量还没有怎么起来，都是在预热阶段。这个时间点我们需要做的就是做一些基础销量和评价。老店铺可以通过用户运营，让利老客户刺激老粉的购买欲望，有老客户的店铺在做基础销量和评价的时候效果非常好，有时候一个款上架几百到几千的销量。

但是新店怎么办呢？

新店还是要通过不同的资源和渠道区做一定的销量、评价、买家秀。0销量的款，转化率都是致命的。

特别是女装，很多女生下单全靠评价和买家秀。

还有在测完款做基础销量和评价的过程中，我们的计划也不能闲着，计划这边要把权重养好，PPC讲到合理价位，以便在春节后大盘流量上升、转化率起来之后，快速拉升流量。

需要注意的一点，以前一个爆款的打造基本靠直通车，今年推出了超级推荐，像我上一篇文章说的，超级推荐目前的流量非常优质。所以在引流渠道上面超级推荐是非常不错的选择。直通车配合超级推荐，快速拉升首淘搜索和首淘首页流量。

哪些说直通车带不动流量的运营，是因为他没有找到一个确切的时间点，大大盘流量处于上升期的时候，整个免费流量和付费流量是成正相关的。

只要你测款数据准确，款式的收藏加购和转化率没有问题，春节后拉升做爆款的概率是非常大的。

今天就聊到这里吧。现在还没有开始操作春装，无法配合实操案例来为大家讲解。下次春装上车的时候再细聊。

希望大家能好好准备，等到别人店铺春装都起来之后，你再去布局就慢了，所谓一步慢，步步慢！

春装还有疑问的小伙伴可以直接问我问！无交流，不电商。

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