[上校]春装已经开始，提前测款备货

大家好，很久没有和大家分享思路。上一次分享的超级推荐玩法，评论反馈还不错，也有很多朋友加我，一起讨论店铺操作过程中遇到的一些问题。其实超级推荐这块的难度主要是人群的测试和投放技巧。

今天都还有朋友问我他直通车流量双12前烧很多，但是对搜索的带动作用不明显。感觉直通车效果比以前差了很多。相信很多朋友也有类似的困惑。

这是正常的，我以前就在分享的文章中讲到。首先是买家的网购习惯发生了改变，从人找物，到物找人。然后就是淘宝的整个流量渠道的重心发生了改变。按照以前的购物习惯，大家会在需要买某个具体功能的产品，到搜索栏搜对应属性的关键词。现在淘宝的主要方向是什么？流量价值得最大化。让大家形成逛淘宝的习惯，甚至用淘宝APP娱乐消遣。

现在整个流量渠道都在往首页倾斜，这是大趋势。作为商家我们应该顺应大趋势。这个思路一定要把控好。走错了方向，再努力又有什么用呢？

总体的方向给大家讲清楚后，进入我们今天的分享。今年操作的一个童装店铺，合作快一年了，接手的时候店铺基础一般，2019年3月卖60万。

给大家看看今天的数据;

[上校]春装已经开始，提前测款备货

最近2个月做到了第七层级，朋友圈有发过，小得瑟一下。忘了这是第几个做到第七层级的店铺，今后要统计一下，哈哈！

这个店铺的供应链主要是店主亲戚的工厂，也会市面上拿货，数据好能卖的就自己做货。这里提醒大家，亲戚朋友有很多资源的一定要利用起来啊。

货源上面没问题，完全能把控。

童装没有女装挑款式，主流款式都差不多。但是测款还是非常重要的环节。

这段时间相信很多店铺都在忙着备春装，2020年的春节比往年来的更早一些，那么我们准备工作也要做的更早。第一批春装非常重要，一定要款式筛选，在春节放假之前就要做好测款工作，去年我也一直给大家强调春节前测款的好处。因为春节放假期间很多店铺都停掉了，所以这段时间的竞争特别低，虽然没什么转化，但是收藏加够的量也能支撑店铺的权重，而且春节后，之前的收藏加购也能有效转化，节后订单的小爆发。

去年我有一个女装店铺，有个款就是在大年初3流量突然就爆了。那个款也很不错，转化一直很高，带动了店铺其他款的流量。很多人会说，春节期间逛淘宝的人很少，怎么可能爆流量呢？但是我那个款真的是初3开始爆的，亲测！

有些问题凭我们的主观判断可能会出现很大的偏差，运营的世界，我们以数据说话。