在品类如此复杂，供大于求，并且广告如此疯狂的年代，无论是产品，国家，个体都需要定位，这我前面也说过了，美国定位于强悍军事实力，日本定位于高科技电子产业，我们天朝呢？说多了等下被请喝茶就不好了~
[问题2：应该如何去定位？]
定位四步法
第一步：分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁？竞争对手的价值是什么？所谓知己知彼百战不殆，对竞争对手的了解程度决定了你对市场的把握程度。。
第二步：避开竞争对手在顾客心中的强势，或是利用强势中蕴含的弱点，确定产品或品牌的优势位置—定位
第三步：为这定位寻找一个可靠的信任状，让买家相信你，这就是大企业寻找明星作为代言人的原因，买家希望有安全感，所以我们要给买家安全感，各种证书各种明星，能搬上台的尽量搬上台把，目的只有一个；让买家相信你
第四步：将这一定位理念融合进企业公司内部运营的方方面面，要有足够的资源去进行传播
（这个在接下来问题三会详细讲解）
[问题3：是什么在阻挡我们进行定位？]
说起来容易做起来难，在这个货品密集的时代，找到一个差异化概念已不容易，如果没有很好的去进行规划，传播和执行，差异化概念也就体现不出他本身的价值所在了。
元凶1：贪婪导致差异化变得平常
很多企业为了扩大利润和市场分量，涉足自己未曾进入的领域，导致破坏原有差异化概念
，最后闹得两败俱伤，细心观察，这种例子其实非常之多，我的建议“在细分市场上不断创新，做到极致，先让客户记住你，如你执意要开拓产品线，请尽量不要和原有产品扯上关系“
元凶2：传播问题
再好的差异化概念如没有得到恰当的传播，那差异化也就变得平常化了，当我们推出一个差异化概念时候，我们要想尽一切办法将它灌输到客户的心智中，所以我们可以看到，当王老吉推出一个新概念的时候，几乎你每天的生活中会在各个地方看到他的广告三次以上。所以，有钱没钱，差别还是很大的哦~
元凶3：团队构架执行问题
以电商团队为例子，当我们有了一个差异化概念后，接下来的就是执行问题了，产品上：我们的产品是否符合我们的概念等等（产品经理），视觉上：线上购物靠的不单单是产品，更多的是视觉（设计师），推广的渠道也很重要，我们这个概念是要针对那类人群，地域，年龄，职业，习惯等等（运营推广），客服在和顾客进行交流的过程中，良好的沟通能力和表达能力也是我们传播差异化的一个最佳途径（客服），最后一个就是老板了，老板必须对定位概念进行很好的解析和一个全局观的掌控。
文章TAG：定位 市场 越来 品牌
