第三,客单价很高,平均能够达到200多美金;

第 四,买家与卖家之前的平衡点做得很好。如果大家有做其他平台的会发现,只要有买家投诉,很多平台99%都会判卖家输,但是亚马逊不是这样的。它会根据实际 情况来判定责任是属于买家还是卖家。同样,亚马逊有一套机制去管理买家和卖家。如果卖家产品做得不好,然后被投诉。这个情况下亚马逊会关闭我们的账号;同 样的道理,如果是买家来骗钱丶乱搞,亚马逊同样也会给他们发警告;所以,亚马逊对于卖家与买家之间的平衡点做得非常好;

第五,亚马逊的流量非常大,在美国是流量最大的电商平台。

另外,我在亚马逊上将近有20个账号,大家可以尝试多账号去操作,但是风险比较大,操作的时候一定要非常小心。

亚马逊“跟卖与侵权”的困惑

雨果网:您觉得什么样的产品比较适合在亚马逊上卖?

倪俊彪:其实,要做好亚马逊,选品是关键,也是一大难点。我觉得选品要遵循以下几个原则:一是要选择自己熟悉的产品;二是要选择能玩供应链的产品;三是要有价格优势的产品;四是能够满足市场及客户需求的产品。

雨果网:有不少卖家在亚马逊采取“跟卖”的策略,对此您怎么看?

倪俊彪:“跟 卖”在亚马逊上出单确实会非常快。做“跟卖”的账号,只要运作得当,一个月左右基本就能做到每天出单100-200个订单。不过,虽然出单很快,但是账号 也死得快,因为它会涉及到2个问题:一是利润低,二是侵权。因为侵权多的问题,你的账号会被亚马逊发警告,一个月收到2次警告就会被关闭,而且现在开一个 亚马逊的账号非常困难。

要做“跟卖”,其实很快,我可以在10秒左右就可以做好一个Listing,但是它最不好的地方就是侵权及价格战。而且价格战非常明显,你只要一进去,你的价格不够低,你根本拿不到订单。这是“跟卖”非常麻烦的事情。

所以,在亚马逊上做“跟卖”的优点有流量大丶出单快丶操作简单;但缺点也很明显,就是容易侵权,利润低,容易发生价格战。

在亚马逊上建立品牌的玩法

雨果网:“跟卖”不靠谱,那么品牌就显得很重要,但是该如何在亚马逊上建立品牌呢?

倪俊彪:我以前也做过“跟卖“,所以吃过亏。“跟卖”以后,被别人投诉,损失了很多账号。投诉完之后,我就在想,为什么他们会投诉我成功呢?原因是什么?后来,亚马逊的人告诉我,人家有自己的品牌,而且这个品牌人家已经在登记丶在注册了。

那好,我也去注册一个品牌,去亚马逊登记一个品牌。这个很简单,在美国,你很快就能注册一个品牌(商标)。注册了商标之后,我也在亚马逊上做自己的品牌,但是要做起来很难。

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