正确运用数据魔方

点击率指数是告知客户搜索后并点击的比重，通常能过滤无效搜索，比如你在优化标题的时候作为自己就经常去搜索自身关键词，但是点击自己单品机会就会大大减少，点击率高的在一定程度上反应了消费者真实购买词也就是成交关键词，成交关键词是作为运营一直寻找的那张成绩单，如果是定位好的点击率词，如何将点击率词放在标题的哪个位置，都直接影响你标题的优化质量；去思考下，客户阅读习惯，这句话就不是很难理解了；

直通车；昨日该关键词在全网的直通车平均点击单价还有7天的平均值，很多牛人能推算出人家直通车每天的开销，无法是通过数据魔方知道对应的成交关键词，在根据成交关键词在数据魔方中看到直通车流量占比再乘以数据魔方直通车关键词的均价，大致推算出同行店铺一天推的直通车费用；当天用情报通等相关软件更加直接查看直通车推广情况，这里只是点明数据魔方很多板块可以系统的联合起来一起看，作为直通车推广专员，需要思考质量得分的同时要看到自己的出价和实际扣费在此关键词均价的那个位置，在均价偏高的位置，证明你的质量得分低于大家的质量得分；如果均价低于此关键词全网出价的均值，那么ROI还是不理想，只能去分析是否是单品客单价过低，毛利过低，直通车部分有很多相关文章在网上可以找到，关于直通详尽的原理，有机会后面写下个人的理论看法；由于直通车全网亏损，高手还是在民间，看过牛叉的高手，所以我只是理论看法，没完成过那么辉煌的战绩；

4，了解竞争对手 -品牌详情

品牌详情中搜索同类目的品牌名，可以赤裸裸的看到你同行近一年来每天的销售成交额，还可以看到同行的热销宝贝，以及热销宝贝搜索成交关键词，以及直通车占比，活动成交情况还有目前店铺收藏

，店铺分销情况以及同行买家分析和成交时间分布等，看到同行的整体客单，看到他们UV状况，看到他们转化率状况，可以看到自身奋斗的目标；

其实，作为运营更多要站在规划的思考去看这部分数据，我们成功的从客单价不到70元走到了客单价110元，除了主推单品售价原因之外，更多的标榜正确的竞争品牌，之前做低客单是因为没有好的规划和宏观的认知消费者，同行对应的数据可以直接作为第一手资料来研究，也就是说采购可以看这部分数据，公司产品设计，公司战略目标规划都可以根据这部分数据来判断和决策店铺的定位和组织构架；

理论有点多，只是想做点实际的指点，理论的就先收一收；第4点就不放大了！

总结一下，官方的数据通道有一定的可信度，数据魔方利用好，可以让无形的力量转化成有形的价值，去思考和优化好店铺，作为一个工具，学习用好它很重要。

文/拼命舒郎

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