我们开一个淘宝店铺的目的主要是为了赚取利润，提高我们的营业额。在同等客流量的情况下，想提升营业额的有两种办法：一个是提高客单价，另一个是提高转化率。今天重点讲如何提高客单价。
很多店铺都会花钱去做广告引流，搞各类促销吸引人气，甚至店铺转化率和成交量都很高，但仔细一结算却发现营业额并不理想，因为店铺做促销活动都把利润让出去了。那么如何才能赚取利润呢，个人认为提高客单价是一个比较有效的方法，接下来我将从以下几点和大家分享如何提升客单价：
一丶店铺活动
店铺活动是淘宝卖家最喜欢用的一种优惠促销活动，让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广，将便宜丶优惠的店铺促销活动推广到买家身上。下面我来说常见的两种店铺活动：
1丶满就送
2丶满额包邮
满额包邮就是指达到一定数额的时候包邮，越来越多的顾客对包邮字样的产品充满着极大的兴趣，可以结合店铺整体档次和利润空间考虑满多少包邮更合适。有报道显示顾客在购物的时候对66丶88丶118丶168丶188这样的字眼很敏感，所以大家在选择包邮的额度的时候可以多选下这样的字眼。很多属于“包邮癖”的买家，进店选择好了宝贝后，便马上开始咨询客服多少能包邮了，于是精打细算达到包邮标准。这样，包邮活动无形中就提高了我们的客单价，达到我们提高店铺成交金额的目的。
二丶关联搭配
说完了店铺活动接下来就是套餐的搭配了，搭配套餐对于经常上活动引流的卖家尤为重要，因为促销商品往往是成本价或者亏本，但却给我们来带很多流量，如果我们不利用好这些的话就会白白浪费。所以在这时候我们应该套餐搭配做好来提高
客单价，下面给大家介绍一下三种搭配方式：
1丶同类搭配——搭配的产品属于同类型产品而又有密切关系的产品，比如情侣装丶情侣戒指等，顾客一般都会成双成对的购买。
2丶互补搭配——这类关联是顾客需要这件产品的同时，也会需要另一件产品，比如泳衣丶泳裤丶泳帽丶泳镜都是互补，购买连衣裙会需要安全裤来防止曝光。可以促进消费者购买更多的产品。
3丶全套搭配——这类是推荐全套的宝贝，对于女装类目来说是当前流行的时尚元素，主题市场也是有一个流量入口。而其他类目如床上用品丶电脑配件等搭配起来都是很有作用的。这种搭配是整套的销售出去，对于提高客单价是一把利器。
如果我们学会了上面的三种方式，那么我们就可以更好的去做套餐搭配，让客户买更多的产品，搭配套餐对我们提高客单价来说是比较有效的方法了。
店铺活动丶套餐搭配和引流活动是相辅相成的，首先做好店铺活动跟套餐搭配，再通过活动引进的客流量，让消费者购买更多的产品，从而可以让我们店铺的客单价翻几倍，实现赚取利润的目的。以上就是今天分享的内容，简单实效，希望对各位同行们有帮助，更多的知识，小小下次再和大家分享。
文章TAG：客单价 促销 关联销售
