我们开一个淘宝店铺的目的主要是为了赚取利润,提高我们的营业额。在同等客流量的情况下,想提升营业额的有两种办法:一个是提高客单价,另一个是提高转化率。今天重点讲如何提高客单价。

很多店铺都会花钱去做广告引流,搞各类促销吸引人气,甚至店铺转化率和成交量都很高,但仔细一结算却发现营业额并不理想,因为店铺做促销活动都把利润让出去了。那么如何才能赚取利润呢,个人认为提高客单价是一个比较有效的方法,接下来我将从以下几点和大家分享如何提升客单价:

一丶店铺活动

店铺活动是淘宝卖家最喜欢用的一种优惠促销活动,让卖家的店铺促销活动可以面向全网推广,将便宜丶优惠的店铺促销活动推广到买家身上。下面我来说常见的两种店铺活动:

1丶满就送

客单价翻三倍,只需两点操作

2丶满额包邮

满额包邮就是指达到一定数额的时候包邮,越来越多的顾客对包邮字样的产品充满着极大的兴趣,可以结合店铺整体档次和利润空间考虑满多少包邮更合适。有报道显示顾客在购物的时候对66丶88丶118丶168丶188这样的字眼很敏感,所以大家在选择包邮的额度的时候可以多选下这样的字眼。很多属于“包邮癖”的买家,进店选择好了宝贝后,便马上开始咨询客服多少能包邮了,于是精打细算达到包邮标准。这样,包邮活动无形中就提高了我们的客单价,达到我们提高店铺成交金额的目的。

二丶关联搭配

说完了店铺活动接下来就是套餐的搭配了,搭配套餐对于经常上活动引流的卖家尤为重要,因为促销商品往往是成本价或者亏本,但却给我们来带很多流量,如果我们不利用好这些的话就会白白浪费。所以在这时候我们应该套餐搭配做好来提高

客单价,下面给大家介绍一下三种搭配方式:

1丶同类搭配——搭配的产品属于同类型产品而又有密切关系的产品,比如情侣装丶情侣戒指等,顾客一般都会成双成对的购买。

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2丶互补搭配——这类关联是顾客需要这件产品的同时,也会需要另一件产品,比如泳衣丶泳裤丶泳帽丶泳镜都是互补,购买连衣裙会需要安全裤来防止曝光。可以促进消费者购买更多的产品。

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3丶全套搭配——这类是推荐全套的宝贝,对于女装类目来说是当前流行的时尚元素,主题市场也是有一个流量入口。而其他类目如床上用品丶电脑配件等搭配起来都是很有作用的。这种搭配是整套的销售出去,对于提高客单价是一把利器。

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如果我们学会了上面的三种方式,那么我们就可以更好的去做套餐搭配,让客户买更多的产品,搭配套餐对我们提高客单价来说是比较有效的方法了。

店铺活动丶套餐搭配和引流活动是相辅相成的,首先做好店铺活动跟套餐搭配,再通过活动引进的客流量,让消费者购买更多的产品,从而可以让我们店铺的客单价翻几倍,实现赚取利润的目的。以上就是今天分享的内容,简单实效,希望对各位同行们有帮助,更多的知识,小小下次再和大家分享。


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